購房者在買房時(shí)通常是要先了解一下房子的情況，比如房子的位置、樓層、戶型、采光、價(jià)格等等，價(jià)格也許是大家比較關(guān)心的一個(gè)重要因素，但其實(shí)房子的價(jià)格并不是固定的，在根據(jù)房屋面積計(jì)算出來總價(jià)之后，雙方之間還可以就這個(gè)總結(jié)進(jìn)行協(xié)商。那么，這就需要大家在買房時(shí)掌握一定的談判技巧和策略，接下來小編就來教教大家吧。

1、與銷售人員打心理戰(zhàn)

談判的一個(gè)重要技巧就是和銷售人員打心理戰(zhàn)。銷售人員往往會利用很多銷售技巧來影響購房者的決策，一般來說銷售人員為了取得主動(dòng)權(quán)會拒絕顧客的第一個(gè)建議，但是購房者不要因此而被影響，仍然要盡力爭取到優(yōu)惠和折扣。另外一種常見的銷售手段就是“一個(gè)唱紅臉，一個(gè)唱白臉”，借此向消費(fèi)者施壓，摧毀你的心理底線。這時(shí)候消費(fèi)者就要保持冷靜，不要被這種技巧迷惑。

2、不要輕易被看穿

大家看房時(shí)，可以先看看售樓處的戶型圖、樓盤沙盤、項(xiàng)目介紹等。千萬不要一進(jìn)銷售就急吼吼拉著店員坐下來殺價(jià)，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心想買，銷售往往會對你以往的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、購房關(guān)注點(diǎn)、決策行為類型等信息進(jìn)行了解。當(dāng)然，他們更專業(yè)是好事，但如果想要更多的主動(dòng)權(quán)，就不要輕易和盤托出。

3、盡量找一下房子的不足

購房者在談判時(shí)要多挑挑房子的毛病，必要時(shí)可以夸大這些瑕疵，并且做出想放棄購入的念頭。這樣，銷售人員一般都會主動(dòng)退讓一步，來彌補(bǔ)房屋本身的問題。自己看中的房子再好，大家也要將其說的一無是處，在看房的過程中抱怨一下房子的不足之處，例如：樓層不好、陽光不好、戶型不好等等，反正只要讓他們覺得你對于這房子不是很滿意，才能夠?yàn)樽约褐v價(jià)留有一定的余地。

4、了解樓盤的實(shí)際銷售情況

只有提前對樓盤詳情和房價(jià)走勢多做了解，購房者才能爭取談判空間。正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，買房要想砍價(jià)成功，首先要盡可能多地了解開發(fā)商、銷售商和預(yù)購房屋的情況。具體的了解渠道可以是樓盤廣告、售樓書、入住的購房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等

以上是小編為大家總結(jié)的關(guān)于買房談判技巧和策略的全部內(nèi)容介紹了，希望能夠幫到大家。談判桌歷來是斗智斗勇之地，因此，無論你是否有辯駁的天資，在談判過程中，購房者一定要學(xué)會控制自己的言談舉止，沉著冷靜的面對售樓員。最后，小編希望大家都能買到稱心的房子。

拆遷談判技巧

1、了解清楚談判人員是誰，盡量找有話語權(quán)的人談補(bǔ)償

通常情況下，被拆遷人朋友們接觸到的談判人員，都是拆遷辦等具體實(shí)施征收工作的部門的普通工作人員。他們都是在上級工作要求的大前提下，來和被拆遷人具體進(jìn)行補(bǔ)償條件的談判，實(shí)際上并不一定有敲定補(bǔ)償條件的權(quán)利。

如果被拆遷人沒有按照他們給出的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)直接簽字，那這些工作人員就沒辦法完成上級交代的任務(wù)，自身利益就會受到影響。這也是很多被拆遷人朋友反映，拆遷人員“態(tài)度蠻橫、強(qiáng)硬”的原因之一。

當(dāng)雙方對補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的爭議較大時(shí)，被拆遷人朋友就要注意了，這時(shí)候咱們再和普通的拆遷工作人員協(xié)商，很難從根本上解決問題，咱們要盡可能直接和具有決策權(quán)、話語權(quán)的人對話，才能有效地把我們的訴求反饋給拆遷方。

2、堅(jiān)持依法爭取補(bǔ)償，避免被拆遷方話術(shù)蒙騙

很多被拆遷人朋友曾經(jīng)問到，拆遷方說他們給的補(bǔ)償是政策規(guī)定的，是政府給出的補(bǔ)償方案，不能更改，所以我們就沒辦法提高補(bǔ)償了嗎?

如果被拆遷人自己不懂法律，聽信了拆遷方的話，就會產(chǎn)生“是法律和政策不尊重老百姓財(cái)產(chǎn)權(quán)利”的錯(cuò)誤印象，進(jìn)而試圖通過咱們自己的“土方法”和拆遷方展開拉鋸戰(zhàn)，那拖到最后往往很難避免強(qiáng)拆的發(fā)生。

所以大家要弄清楚，法律對拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的確定到底是怎么規(guī)定的，并且在和拆遷方談判時(shí)，也要表明自己的立場：我們一定遵守法律對征收拆遷的規(guī)定，你們要說清楚政策是什么樣子的，我們才好學(xué)習(xí)了解，這樣才能更好地配合你們的拆遷工作。

3、拆遷談判膠著時(shí)，拆遷方工作人員很可能會直接問咱們，那你到底想要多少補(bǔ)償?面對這個(gè)問題，被拆遷人朋友一定要謹(jǐn)慎回答。因?yàn)槿绻蹅兣袛嗍д`要價(jià)太高，很可能會被說是“獅子大開口”，談判直接破裂;如果要低了，又達(dá)不到維權(quán)的目的。所以在咱們提補(bǔ)償要求時(shí)，一定要有充分的依據(jù)。

比方說咱們有依法作出的評估報(bào)告，或者咱們的房子在征收時(shí)點(diǎn)有類似房子發(fā)生了交易，根據(jù)法律規(guī)定有可以參考的市場價(jià)格，等等。如果咱們還不確定到底補(bǔ)多少才是合適的，就先不要說出明確的要價(jià)，先向?qū)I(yè)人士咨詢確認(rèn)一下，合理補(bǔ)償區(qū)間到底是多少。

另外，被拆遷人家人之間一定要隨時(shí)保持溝通，盡量避免出現(xiàn)自己還在爭取維權(quán)，但其他家庭成員已經(jīng)被拆遷方誘哄著簽字了的復(fù)雜情況。如果咱們已經(jīng)在積極收集證據(jù)，準(zhǔn)備通過法律途徑維權(quán)了，那么一定要和家人商量好，千萬別還沒開始維權(quán)，就先有人被拆遷方套了話，向拆遷方露了底牌。