房產(chǎn)策劃一直是高大上,想做一份高質(zhì)量的房產(chǎn)策劃書需要哪些流程?房產(chǎn)策劃的市場(chǎng)調(diào)查,房產(chǎn)策劃的定位標(biāo)準(zhǔn)都是重要的前提條件。

1.市場(chǎng)調(diào)查與全球化思想采購(gòu)及理論研究同時(shí)進(jìn)行;

2.確定定位并向發(fā)展商作短時(shí)間匯報(bào)；

3.確定產(chǎn)品類型及實(shí)際操做方案,完成策劃書中重要節(jié)點(diǎn)的銷售策劃：

(一).對(duì)市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目的特點(diǎn)分析、建筑的規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和它的結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議;

(二).對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行經(jīng)濟(jì)背景,文化背景的分析:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式;

(三).價(jià)格定位。理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略;

(四).入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài);

(五).廣告策略:銷售策劃中所包涵內(nèi)容有:

1.銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備;2.銷售代表培訓(xùn)3.銷售現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)4.銷售策劃的內(nèi)容及步驟.

項(xiàng)目研究:即其項(xiàng)目的銷售市場(chǎng)及銷售現(xiàn)狀的研究,并且要詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購(gòu)買人群、大多數(shù)人能接受的價(jià)位、及購(gòu)買理由等.

 4.市場(chǎng)調(diào)研:

1.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解,所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆;.2.項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析:針對(duì)項(xiàng)目的銷售狀況做盡可能詳盡的客觀分析,并找出支持其的理由。3.項(xiàng)目再定位:根據(jù)以上調(diào)研分析,需要重新整合其賣點(diǎn),根據(jù)市場(chǎng)的多數(shù)需求,做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整。

項(xiàng)目銷售思路:項(xiàng)目的銷售思路一定要明確,有條理的進(jìn)行。

5.銷售策劃的原則 :

1、創(chuàng)新原則:創(chuàng)新意味著與眾不同,想要一份吸引人的策劃就必須的花心思。

2、資源整合原則整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合,提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,其在于:智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

3、系統(tǒng)原則:要注意整體性。

4、可操作性原則:銷售策劃不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情、民情和民風(fēng),充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難,制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

6.檢驗(yàn)銷售策劃的成果:隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展,各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響,有可能銷售策劃的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況,那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。

房產(chǎn)策劃的前期準(zhǔn)備,房產(chǎn)策劃的流程事項(xiàng)及房產(chǎn)策劃后的跟進(jìn)銷售計(jì)劃都是缺一不可的,一份高質(zhì)量的策劃書才能贏得上司的欣賞,一份高質(zhì)量的房產(chǎn)策劃書才能讓你脫穎而出。