隨著現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)的行為變得越來(lái)越理性和成熟，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在一方面要擴(kuò)大規(guī)模達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；另一方面又要向?qū)I(yè)化的道路前進(jìn)，根據(jù)市場(chǎng)劃分細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，房地產(chǎn)商為了發(fā)揮專業(yè)的開(kāi)發(fā)，采取了分銷的方式，那么房地產(chǎn)做分銷怎么樣呢。分銷渠道的模式有哪幾種呢？

房地產(chǎn)做分銷怎么樣

一般來(lái)說(shuō)中小型的開(kāi)發(fā)商是沒(méi)有銷售團(tuán)隊(duì)的，從房屋開(kāi)建，能夠預(yù)售和內(nèi)購(gòu)開(kāi)始，開(kāi)發(fā)商就需要找銷售團(tuán)隊(duì)幫助銷售回籠資金。當(dāng)銷售遇到一定難度的時(shí)候，就會(huì)尋找各種途徑進(jìn)行銷售，就有了各個(gè)分銷商，就像幫助散貨一樣似的，一般來(lái)說(shuō)就是找其他的一些中介啊什么的其他銷售團(tuán)體就行銷售，讓銷售多元化。

依據(jù)渠道設(shè)計(jì)中渠道長(zhǎng)度不同進(jìn)行區(qū)分，可將渠道銷售模式分為直銷模式和委托代理銷售模式。直銷模式和代理銷售模式的選擇對(duì)企業(yè)本身并沒(méi)有優(yōu)劣，不同的企業(yè)可以依據(jù)自身的情況，再結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行渠道構(gòu)筑。下面就兩種傳統(tǒng)渠道進(jìn)行探討。

房地產(chǎn)分銷渠道的模式有哪幾種

１、房地產(chǎn)分銷類直銷模式

顧客直接從開(kāi)發(fā)商銷售部門取得所需物業(yè)的營(yíng)銷渠道方式，稱為直銷或自銷。由于房地產(chǎn)產(chǎn)品不經(jīng)過(guò)任何中介直接從開(kāi)發(fā)商流向消費(fèi)顧客，實(shí)際運(yùn)作中體現(xiàn)諸多的和特點(diǎn)。

①?gòu)男畔鬟f的角度，由于采用直銷模式，房地產(chǎn)產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)商直接轉(zhuǎn)到消費(fèi)顧客手中，而不經(jīng)由中介，因此開(kāi)發(fā)商直接面向顧客，企業(yè)可以更及時(shí)、準(zhǔn)確的掌握顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和需求特點(diǎn)，把握市場(chǎng)脈搏；

②從銷售成本控制的角度，由于采用了直銷模式，銷售過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用也就完全由開(kāi)發(fā)商來(lái)控制。高效從嚴(yán)支出可以降低物業(yè)銷售的費(fèi)用；

③　從渠道控制的角度，由開(kāi)發(fā)商自己組建的銷售團(tuán)隊(duì)和部門相對(duì)委托代理方式更容易管理和控制。

２、委托給專業(yè)代理公司的代理銷售模式

開(kāi)發(fā)商委托房地產(chǎn)代理商尋找顧客，顧客再經(jīng)過(guò)代理商中間介紹而購(gòu)買物業(yè)的營(yíng)銷渠道方式，這種模式就是房地產(chǎn)委托代理銷售模式。

房地產(chǎn)資產(chǎn)有著不同于一般類消費(fèi)品的特殊性：

①房地產(chǎn)商品單價(jià)高，不適合通過(guò)經(jīng)銷商系統(tǒng)銷售大量的商品房，這直接體現(xiàn)了經(jīng)紀(jì)人在作為代理進(jìn)行商品房銷售的；

②由于商品房是不可移動(dòng)的、獨(dú)有的和獨(dú)特的，它需要被潛在顧客廣泛了解才能實(shí)現(xiàn)銷售，經(jīng)紀(jì)人在潛在客戶資源上的使得比開(kāi)發(fā)者更有銷售；

③商品房銷售過(guò)程極其復(fù)雜，還涉及對(duì)法律文件和財(cái)務(wù)報(bào)表的理解，受專業(yè)培訓(xùn)的經(jīng)紀(jì)人能夠很好的給者和購(gòu)買者提供相應(yīng)的幫助；另外，經(jīng)紀(jì)人還在融資上對(duì)開(kāi)發(fā)商有所幫助。這些決定了房地產(chǎn)銷售代理商經(jīng)常會(huì)由經(jīng)紀(jì)人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。

在商品房的銷售過(guò)程中，代理商經(jīng)常是由經(jīng)紀(jì)人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，也就是房地產(chǎn)分銷的遞進(jìn)，做分銷怎么樣都是由經(jīng)紀(jì)人在買賣雙方之間說(shuō)合交易決定的，具體分銷模式有哪些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述所說(shuō)的，雖然承擔(dān)了主要的市場(chǎng)銷售職能，但經(jīng)紀(jì)人本身對(duì)其接受委托的商品或資產(chǎn)不具有權(quán)。