買房排號(hào)，是開發(fā)商的一種營銷策略。現(xiàn)在樓市火爆，開發(fā)商對(duì)此手段更是樂此不疲。這背后有什么貓膩嗎？

什么是買房排號(hào)

這是開發(fā)商的一種營銷策略，給消費(fèi)者造成一種錯(cuò)覺，這房子很好賣。也就是說，買房子時(shí)要到開發(fā)商處排隊(duì)拿一個(gè)號(hào)碼，有了這個(gè)號(hào)碼才有資格要他們家的房子。

排號(hào)早出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)適用房的認(rèn)購中。經(jīng)濟(jì)適用房的價(jià)格低廉、需求量大，必須排隊(duì)才能買上房。很多樓盤都采用了排號(hào)的認(rèn)購方式，排隊(duì)“搶”房會(huì)給購房者造成供不應(yīng)求的假象，從而促使購房者盡快選擇。

對(duì)于購房者來說，排號(hào)可以不受干擾地進(jìn)行選擇。選房沒有時(shí)限，反復(fù)、比較著看，交房時(shí)的糾紛自然就少了。

對(duì)于開發(fā)商來說，排號(hào)幾乎沒有使用激勵(lì)機(jī)制和宣傳策略，售房周期比較長。

更為常見的認(rèn)購方式是先排號(hào)再搖號(hào)。如果某一戶型或樓層的房號(hào)有限，就從已經(jīng)繳納訂金的消費(fèi)者中隨機(jī)抽取一部分，這種營銷方法用競爭機(jī)制刺激購房者。

排號(hào)形式是什么

排號(hào)的形式大多分為在指定銀行繳納規(guī)定數(shù)額的誠意金。然后拿存款證明辦理認(rèn)購手續(xù)，等待開盤這幾個(gè)步驟。因?yàn)檎J(rèn)購階段開發(fā)商會(huì)交給業(yè)主一個(gè)認(rèn)購號(hào)，所以也就通常被說為“排號(hào)”。

而目前大部分樓盤要求的銀行存款需要在指定的銀行，金額也基本在2萬到10萬不等，高的某項(xiàng)目推出過的金卡金額為30萬元。

在要求購房人必須繳納誠意金才有機(jī)會(huì)選房的同時(shí)，開發(fā)商也設(shè)計(jì)了不少“優(yōu)惠政策”，例如類似“兩萬抵三萬”的形式為常見。這類優(yōu)惠的意思就是如果購房人在開盤搖號(hào)的時(shí)候被選中，那么繳納的誠意金可以直接抵交房款，如果繳納了2萬的誠意金，在這樣的優(yōu)惠條件下，就可以等同于3萬元房款。

排號(hào)背后有啥貓膩

1、無償占用資金

開發(fā)商賣VIP卡或收取誠意金的通常在1萬元至10萬元之間，多數(shù)樓盤開盤前就會(huì)有500 —1000人排號(hào)，按照收取2萬元定金計(jì)算，那些對(duì)外宣傳排號(hào)超過1000人的樓盤，開盤前收取的定金就有2000萬元，數(shù)額巨大。對(duì)于買卡后未選到合意房源的客戶，開發(fā)商都會(huì)承諾返還，但周期都比較長。比如某項(xiàng)目承諾的是在開盤后三個(gè)月內(nèi)退款，在這期間，開發(fā)商無償占用了大量資金，而且沒有利息。

2、試探房價(jià)

“價(jià)格還沒定，預(yù)計(jì)在8300元/平米，您可以先來排號(hào)，等價(jià)格定了我通知您”，售樓處通常如是說。而該項(xiàng)目的開盤后，往往不是這個(gè)價(jià)。　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，開發(fā)商熱衷排號(hào)，一個(gè)很重要的方面是“投石問路”。開發(fā)商在開盤前不敢貿(mào)然定價(jià)，定低了影響企業(yè)利潤，定得太高又擔(dān)心騎虎難下，所以就先報(bào)一個(gè)預(yù)計(jì)價(jià)格，然后通過排號(hào)檢驗(yàn)購房者的接受度，再進(jìn)行調(diào)整。

3、控制房源營造熱銷

開發(fā)商通過排號(hào)情況來確定開盤節(jié)奏和新推房源的套數(shù)，從而營造出熱銷的場面。很多人反映，排號(hào)的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于實(shí)際推出的房源數(shù)。比如某項(xiàng)目，3月份開盤預(yù)計(jì)推出的房源僅300套，但是目前就已經(jīng)有800多人排號(hào)。一位知道行情的購房者說，在“人多房少”的情況下，開發(fā)商都是搖號(hào)賣房，搖到號(hào)的像是中了彩。房子銷售自然就火爆，因?yàn)榇蠹叶己芫o張，以為很多人搶房子，怕買不到。事實(shí)上，樓盤這種排號(hào)搖號(hào)的銷售方式，是現(xiàn)在開發(fā)商賣房的常用手法。

4、買房人VIP排號(hào)變相抬高房價(jià)

VIP排號(hào)是開發(fā)商放出的迷霧，排號(hào)時(shí)信息不對(duì)等，人為制造恐慌，刺激消費(fèi)者失去理智。消費(fèi)者損失了選擇權(quán)。消費(fèi)者一旦交了排號(hào)費(fèi)，就等于單方面作出了購買承諾，但這一承諾卻沒換回開發(fā)商對(duì)等的回應(yīng)。開發(fā)商可以把房子賣給第三方，甚至可以抬高房價(jià)，更可以通過排號(hào)有的放矢調(diào)整賣房計(jì)劃，把好房子留到后賣。計(jì)劃賣8800元一平方米的房子，因?yàn)榕盘?hào)的多，就賣到10000元一平方米。即便消費(fèi)者拿兩萬元當(dāng)四萬元甚至更多，開發(fā)商還是掙大錢。

5、趁機(jī)圈錢緩解資金緊張狀況

自去年年初以來，國家陸續(xù)出臺(tái)了上調(diào)銀行存款準(zhǔn)備金率、提高房地產(chǎn)開發(fā)固定資產(chǎn)項(xiàng)目資本金比例等緊縮信貸的調(diào)控措施，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的資金鏈條帶來考驗(yàn)。一些小開發(fā)商出現(xiàn)“斷奶”。而排號(hào)、內(nèi)部發(fā)售等方式卻成為許多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的一個(gè)重要資金來源。一個(gè)樓盤開盤前，是開發(fā)商資金為緊張的時(shí)期，起碼這種方式可以解決燃眉之急。排號(hào)費(fèi)成為開發(fā)商的流動(dòng)資金，而且不用為這部分資金付任何利息。