在房地產(chǎn)交易平臺(tái)上，相對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，購(gòu)房者是一個(gè)相對(duì)不夠?qū)I(yè)的群體，“闖”誤區(qū)，“掉”陷阱的人不少。是設(shè)計(jì)精美的廣告，的房子看上去都 ，但購(gòu)房者務(wù)必要擦亮眼睛，小心廣告語(yǔ)營(yíng)造的“美麗陷阱”，提前規(guī)避不必要的置業(yè)煩惱。

1、低價(jià)××元/平方米起

在這些字眼中，那些醒目的數(shù)字常常是整個(gè)房地產(chǎn)廣告中吸引買家的字眼。只要是有意購(gòu)房者，看了這組數(shù)字大都已經(jīng)想像著自已入住后的幸福樣子。太值了，那個(gè)地段，這樣的低價(jià)，誰(shuí)都恨不得馬上飛過(guò)去下定。

當(dāng)買家們攥著那一把鈔票，樂(lè)得屁顛屁顛的向那些低價(jià)的房子跑去時(shí)。現(xiàn)實(shí)往往是售樓人員滿臉婉惜地告訴你：真的可惜，你來(lái)遲一步了，低價(jià)的那幾套單位已經(jīng)被別的買家搶先購(gòu)買了。不過(guò)還好，還有一些雖然貴一點(diǎn)，但位置更好的單位可供選購(gòu)。

真相：當(dāng)買家還在為來(lái)遲一步痛惜不已，恨不得多長(zhǎng)幾條腳時(shí)。真正的殘酷事實(shí)是：該價(jià)位的單位其實(shí)并不存在，這只是一個(gè)虛擬的動(dòng)人數(shù)字，作用就是為了吸引更多的人來(lái)看樓。

2、均價(jià)

當(dāng)?shù)蛢r(jià)在購(gòu)房者越來(lái)越精明的年代，不再容易吸引人，相反常常帶來(lái)的是引人反感時(shí)，均價(jià)××元/平方米，就成為另一組在房地產(chǎn)廣告中常見(jiàn)的數(shù)字。不同的名目，但開(kāi)發(fā)商希望得到了反應(yīng)是相同的：那就是希望這個(gè)數(shù)字能引起買家們的強(qiáng)烈購(gòu)買興趣。

真相：與低價(jià)一樣，當(dāng)購(gòu)房者對(duì)均價(jià)懷著將信將疑的態(tài)度，去到樓盤的售樓部時(shí)，通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，不難在價(jià)目表里找到“均價(jià)”所標(biāo)示的單位。不過(guò)，這些單位卻常常是該樓盤的低價(jià)格，真正的均價(jià)往往還要在這個(gè)價(jià)格上加上不小的一個(gè)數(shù)目，還需加上5%-10%。

3、

“距某商業(yè)僅10 車程”、“交通便捷，至 僅幾 ”……在房地產(chǎn)廣告中，有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，就是兩地的距離已經(jīng)被“ ”這個(gè)時(shí)間單位所代替，造就出一種近在咫尺的距離感覺(jué)。

真相：當(dāng)買家們?nèi)胱『螅浑y發(fā)覺(jué)當(dāng)他們從家中坐車要到“某商業(yè)”時(shí)，所花的時(shí)間卻是超過(guò)半個(gè) 。在這時(shí)，已經(jīng)既成事實(shí)的住戶才會(huì)恍然大悟“十 距離”的真正含義：在路上沒(méi)有其它車輛和紅綠燈的前提下，以超過(guò)150公里/ 的速度狂飚，即可在10 內(nèi)到達(dá)“某商業(yè)”。

4、公里

公里是直接的距離表述方法，在被“車程”等新潮距離測(cè)量法搞昏了頭后，“公里”似乎能給人更多一點(diǎn)的信任。

真相：以公里作為單位的距離測(cè)量方法，既可以是曲線，亦可以是直線。廣告里展示的是短的直線測(cè)量距離，但迂回曲折的道路才是現(xiàn)實(shí)生活。1公里的直線距離，在現(xiàn)實(shí)中很有可能要走3公里才能到達(dá)。這個(gè)時(shí)候只有親身體驗(yàn)才可靠。

5、毗鄰

“毗鄰”是一個(gè)挺文縐縐的詞。但在房地產(chǎn)廣告中，卻屢屢出現(xiàn)：“毗鄰某名校、毗鄰某公園”……這個(gè)詞給人的感覺(jué)就是觸手可及、近在咫尺，幾步之遙的距離感覺(jué)。

真相：當(dāng)真正去考察時(shí)，人都會(huì)發(fā)覺(jué)原來(lái)“毗鄰”會(huì)是有如此大的彈性：隔著一堵墻是毗鄰;隔著一條街是毗鄰;隔著幾個(gè)站是毗鄰;甚至隔著一個(gè)區(qū)也是毗鄰!

6、園林

熱帶風(fēng)情園林、日本園林小景、北歐水鄉(xiāng)景致……近幾年來(lái)，打著各種風(fēng)格旗號(hào)的園林設(shè)計(jì)，都是眾多樓盤的重要開(kāi)發(fā)概念。

真相：發(fā)展商“精心打造”出來(lái)的園林享受，遠(yuǎn)遠(yuǎn)及不少?gòu)V告給買家?guī)?lái)的園林想像享受。在現(xiàn)實(shí)中，熱帶園林往往為幾棵大 椰所代替，水鄉(xiāng)情懷不得不由一條臭水溝或一個(gè)小水池所承擔(dān)。

7、景觀

江景、山景、公園景等優(yōu)美景觀，是近年來(lái)為紅火的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)概念，也是吸引購(gòu)房者的賣點(diǎn)之一。因此，在眾多的房地產(chǎn)廣告中，一線江景、無(wú)敵山景、俯瞰公園全景等景觀字眼，就成為重點(diǎn)突出的部分。

真相：在消費(fèi)者委員會(huì)中，有不少投訴是：發(fā)展商推崇，買家投入大筆資金購(gòu)入的江景單位、山景單位，在購(gòu)房者入住沒(méi)多久后，在原來(lái)的美景間，卻拔起了一座座更高的住宅，“無(wú)敵樓景”成為原來(lái)美麗景色的替代品。找發(fā)展商時(shí)，卻被告知：這是政府的規(guī)劃，誰(shuí)叫你不看清楚，這不能怪別人。遇到這樣的宣傳，重要的是想辦法看一看現(xiàn)場(chǎng)或有關(guān)樓盤周邊的建設(shè)規(guī)劃，明確在購(gòu)買的房子與景觀之間會(huì)不會(huì)有新的建筑物出現(xiàn)，因此而遮擋景觀。規(guī)劃圖可到規(guī)劃局查找。

8、綠化率

在房地產(chǎn)廣告中，“綠化率”是一個(gè)提及率很高的詞。在綠化率的后面，常常后綴著低至30%，高至60%，甚至200%的數(shù)字，使人很容易從這個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字，想像到整個(gè)小區(qū)滿目的綠色。

真相：綠化率=綠化面積/用地面積。這是一個(gè)頗為容易計(jì)算的數(shù)字。不過(guò)發(fā)展商也有他們的變通之法：架空層綠化應(yīng)當(dāng)算入綠化面積內(nèi);頂層綠化亦應(yīng)算入綠化面積內(nèi)，水面面積亦可算入……總之，發(fā)展商都能找到一個(gè)個(gè)“充足”的理由，來(lái)武裝他們的綠化率。

9、

隨著越來(lái)越多的資金進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)， 率成為越來(lái)越多買家關(guān)心的內(nèi)容。這樣，在房地產(chǎn)廣告，是商鋪廣告當(dāng)中，超過(guò)10%的，就不時(shí)出現(xiàn)。

真相：在市場(chǎng)中，永遠(yuǎn)處于一個(gè)變化的狀態(tài)，即使是準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析家，亦無(wú)法保證在以后的幾年內(nèi)，商鋪或住宅的一直保持高額的。更不要說(shuō)是長(zhǎng)達(dá)十年，甚至二十年的時(shí)間了。所以說(shuō)，廣告上高額的，大多只是一個(gè)美麗的數(shù)字罷了。

10、超額認(rèn)購(gòu)

“在短短一周的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)，反應(yīng)極其強(qiáng)烈，已經(jīng)超額×倍認(rèn)購(gòu)。”在一些樓盤即將公開(kāi)發(fā)售前夕，其促銷廣告中常常會(huì)出現(xiàn)“超額認(rèn)購(gòu)”的字眼，使不少購(gòu)房者認(rèn)為如果不抓緊機(jī)會(huì)，將難以買到樓。

真相：在房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)造勢(shì)是一種常用的手法，這時(shí)發(fā)展商經(jīng)常推出極小量的性價(jià)比較高單位，吸引眾多的買家交納誠(chéng)意金，從而造成認(rèn)購(gòu)踴躍的表象。一旦正式公開(kāi)發(fā)售，推出的價(jià)格往往有較大幅度的上升，令購(gòu)房者失望。

11、送豪華裝修

“購(gòu)房免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值××元/平方米的豪華裝修。”白送的裝修，而且還是豪華的，省錢更省心。

真相：事實(shí)上，發(fā)展商在銷售過(guò)程中贈(zèng)送的豪華裝修，其建造成本早已經(jīng)納入樓價(jià)當(dāng)中， 的羊毛出在羊身上。而且，說(shuō)是價(jià)值達(dá)數(shù)百元/平方米的豪華裝修，其真正成本就要大打折扣了。

12、送天臺(tái)

“買頂樓送大面積私家天臺(tái)。”白白多了天臺(tái)的幾十，甚至幾百平方米，用來(lái)種菜養(yǎng)花，真的不錯(cuò)。

真相：在房管部門的有關(guān)法規(guī)當(dāng)中，早就對(duì)天臺(tái)的權(quán)作出歸屬，明文指出天臺(tái)是屬于整棟樓宇的業(yè)主所共有。發(fā)展商口頭聲明將共有的天臺(tái)贈(zèng)送，是得不到法律保障的。

13、送物業(yè)管理費(fèi)

“買樓送×年的管理費(fèi)。”小數(shù)怕長(zhǎng)計(jì)，對(duì)不少工薪 來(lái)說(shuō)，幾年、甚至幾十年的管理費(fèi)也是一個(gè)挺吸引人的數(shù)目。

真相：事實(shí)上，大多數(shù)發(fā)展商在開(kāi)發(fā)銷售完成后，將撤出小區(qū)，而由開(kāi)發(fā)商前期組建的物業(yè)管理公司也極有可能需要更換。在新物業(yè)管理公司進(jìn)駐的情況下，發(fā)展商及其組建物業(yè)公司所作出的免管理費(fèi)承諾，恐怕難以得到保障。

14、樣板間

樣板間的設(shè)置，大的目的應(yīng)該是展示一個(gè)個(gè)迷人的童話，讓每一位看樓者都有扮演童話主人公的沖動(dòng)。

真相：其實(shí)，發(fā)展商不惜投入巨資裝修樣板間，還有許多不想讓購(gòu)房者看清的目的：將樣板房的面積做得更大一些，使人覺(jué)得更實(shí)用;用各種美妙的裝修掩飾在戶型設(shè)計(jì)中的缺陷。

15、沙盤

發(fā)展商設(shè)立沙盤，為購(gòu)房者展示了整個(gè)小區(qū)建設(shè)規(guī)劃的全貌。

真相：沙盤是一個(gè)虛擬的模型，在展示規(guī)劃的同時(shí)，亦潛伏著不少變化：在現(xiàn)實(shí)中面積比例很小的綠地，在沙盤中的比例會(huì)在不知不覺(jué)地放大;本來(lái)距離挺遠(yuǎn)的市政配套，在沙盤里會(huì)變得。