房地產(chǎn)營(yíng)銷是房地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)中的重要環(huán)節(jié),貫穿了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程。為了規(guī)范公司的銷售和管理,提高服務(wù)的水平,提升樓盤及公司的品牌形象,同時(shí)提高其效率,實(shí)現(xiàn)公司資金的快速回籠,故制定銷售管理制度。那么房地產(chǎn)的銷售管理流程是什么?有關(guān)房地產(chǎn)管理的書(shū)籍又有哪些?

房地產(chǎn)銷售管理流程

依據(jù)國(guó)家、省、市關(guān)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)從事房屋銷售的法律、法規(guī)、條例、辦法等規(guī)定去開(kāi)展公司的銷售工作。制定、執(zhí)行、落實(shí)公司年度銷售計(jì)劃和項(xiàng)目銷售計(jì)劃,安排全年度樓盤開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷售計(jì)劃和項(xiàng)目推廣計(jì)劃,實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略,認(rèn)真、及時(shí)、合理、創(chuàng)新性地做好策劃、廣告、價(jià)格等工作并進(jìn)行效果分析。

嚴(yán)格案場(chǎng)管理,。加強(qiáng)對(duì)銷售合同資金、公司印章的安全管理,避免發(fā)生損失。及時(shí)收集市場(chǎng)政策信息,為公司決策和銷售工作提供支持;多途徑收集管理利用好客戶資源,促進(jìn)銷售的快速進(jìn)行。銷售過(guò)程中,做好客戶服務(wù)。對(duì)業(yè)主提出的變更申請(qǐng),按相關(guān)操作程序給予辦理;房屋交付時(shí),做好竣工房產(chǎn)面積測(cè)量并組織實(shí)施房屋交付工作。

按合同承諾業(yè)主辦理房產(chǎn)交易過(guò)戶和兩證手續(xù)。通過(guò)客戶俱樂(lè)部等形式通過(guò)多種途徑加強(qiáng)與客戶聯(lián)系,擴(kuò)大公司影響,增強(qiáng)公司的品牌形象和促進(jìn)銷售的快速進(jìn)行。全公司強(qiáng)化全過(guò)程營(yíng)銷的理念,不同部門、各個(gè)崗位樹(shù)立營(yíng)銷的意識(shí)。

房地產(chǎn)管理相關(guān)的書(shū)籍有哪些

1.《房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理叢書(shū)》 出版社: 出版社

2.《房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理》 出版社: 出版社

3.《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷策劃》 出版社: 中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社

4.《進(jìn)軍房地產(chǎn):房地產(chǎn)項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建與開(kāi)發(fā)工作全程指南》 出版社: 機(jī)械工業(yè)出版社

5.《房地產(chǎn)管理工具大全》 出版社: 人民郵電出版社

6.《商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng):范本、策劃、案例、工具》出版社: 化學(xué)工業(yè)出版社

7.《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)合同管理與常用合同范本大全》出版社: 機(jī)械工業(yè)出版社

8.《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)佳實(shí)踐》出版社: 中國(guó)建筑工業(yè)出版社

房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)在重視系統(tǒng)功能的全面性,流程的可控性,技術(shù)的先進(jìn)性的同時(shí)更要注重系統(tǒng)的易用性。關(guān)于房地產(chǎn)銷售的管理流程就為大家介紹到這里。