在購房的過程中，與開發商置業顧問的溝通是重要和基本的。但是置業顧問們作為揣摩購房者心理的老手，很容易引導購房者做出不太準確判斷。所以購房者學會和置業顧問們的溝通，提前看穿他們的套路就很重要了。

1、假客現場

大家都能發現開發商會經常在項目現場推出各式各樣的暖場活動，吸引大量的人氣，但是這個人氣中包含買房意向的人群可能并不多。

還有一些置業顧問會在和購房者溝通時，催促購房者盡快下決定，理由是定的人太多了，過了這村就沒這店了。這些大多都是置業顧問的套路。

如果售樓處人流很多，并不一定表示這個樓盤受關注，購房者一定要懂得分辨其中真正的購房者，才能清楚樓盤真正的受歡迎程度。

2、夸大價值

主要發生在期房項目中，置業顧問會夸大項目的情況，甚至虛構樓盤的配套情況、綠化環境及小區規劃等等。

置業顧問的口頭承諾是不可靠，不具備法律約束的。如果購房者過分在意項目的配套等問題，就一定要把這些內容寫進合同。

3、避重就輕

一些置業顧問在回答購房者問題的時候避重就輕、揚長避短，先“洗腦”后報價，讓購房者傾向購買。

這種情況多出現在配套設施較好的樓盤，但價格比周邊同類產品偏高。置業顧問會回避價格，先從產品質量入手解說，經過“洗腦”的購房者，會產生“物超所值”的錯覺，高價成交順理成章。

4、折扣底線

多數樓盤都有一個不公開的折扣底線。當購房者因價格猶豫時，置業顧問會佯裝去說情，實際上，這個底線政策根本不需要申請。

在選房時，購房者有一個心理價格底線；若對樓盤的產品一般中意，且置業顧問給出的優惠還是超出心理價位，一定要權衡再三或再去其他樓盤了解再做選擇。

5、擠壓銷售

這是樓盤銷售中開發商常用的策略。比如在推一棟小高層，故意提高邊套的價格來擠壓中間套的去量，中間套則用稍低的價格促成了整個樓盤的去化。

置業顧問會著重用“性價比較高”來美化擠壓銷售策略中難消化的套型，因此，購房者一定不要被迷惑，這些較的套型并非真的或者真的為你所需。

6、緊迫銷售

有些售樓處的置業顧問假用“爭房源”的手法給購房者造成緊迫感。一些樓盤則用特批優惠和優惠活動提前終止來促使購房者盡快做決定。

即使自己喜歡的房源被別人買到，肯定還有會很多類似的房源在售，所以，在選房時完全不用著急，慢慢看，一定能找到合適房源。