電話銷售賣房也是開發(fā)商賣房或是中介賣房的一種行銷辦法。電話銷售在很多行業(yè)都有應(yīng)用，導(dǎo)致很多人一聽到推銷的電話就直接掛斷或是干脆不接屏蔽。所以進(jìn)行電話行銷需要有一定的技巧與銷售對(duì)象，但是隨之產(chǎn)生的缺點(diǎn)也在困擾售樓人員和銷售受體。

電話銷售賣房的辦法

１·首先是銷售對(duì)象的選擇。 銷售對(duì)象需要有購房的需要以及購房的能力。第二是接受推銷購房的對(duì)象。

２·其次是推銷的語言。推銷的語言需要簡(jiǎn)短且精粹，能夠直擊對(duì)方的購房意愿需求，并凸顯出專業(yè)的素質(zhì)與能力。

３·電話推銷房屋，不要用自己的私人電話，因?yàn)檫@樣可信度很低，也要避免敏感數(shù)字的電話。好使用公司的座機(jī)電話，或是能顯示公司名稱的電話等。

４·獲得銷售受體的信任以后不要只談售房的價(jià)格，可以談?wù)劮课莸囊嫣幰约捌渌?a href="javascript:;" class="tips" target="_blank" data-tipso="個(gè)人或者團(tuán)體保有所有權(quán)的房屋連同保有使用權(quán)的地基以及依托于房屋、地基物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益。">房產(chǎn)行為。這樣才能獲得更多的顧客。

電話銷售賣房的缺點(diǎn)

１·電話號(hào)碼的來源。多數(shù)是已經(jīng)在開發(fā)商之前開發(fā)的小區(qū)里購買房屋的人或是銷售公司自帶的房屋客源。還有就是中介公司積累的有實(shí)力的購房群體。這樣的人群中多數(shù)是已經(jīng)購買房屋的人或是已經(jīng)多家房產(chǎn)的戶主，購買能力雖然足夠，但是購買需求卻是很低的。

２·校園群體的購買能力。多數(shù)人在剛剛畢業(yè)以后就購買了自己的私人房產(chǎn)，但是由于工作變動(dòng)的原因，很多客戶都是提前將房子出售或是被銀行收回的。購買的支付能力欠缺，導(dǎo)致購房資質(zhì)不穩(wěn)定。

３·對(duì)于電話銷售的工作人員來說也是一項(xiàng)艱難的挑戰(zhàn)性工作，抗壓能力要強(qiáng)于工作能力。因?yàn)殡娫掍N售很多時(shí)候是不能成功的，并且還會(huì)被質(zhì)疑甚至侮辱人格。多數(shù)人耐不住壓力只好放棄。所以電話售房沒有一定的抗壓能力是不能進(jìn)行到底的。

４·電話售房的受體群眾，多數(shù)人討厭不斷的推銷電話來電，只好屏蔽類似電話。導(dǎo)致真正的需求被拒之門外。

５·有些熟客也會(huì)直接撥打銷售人員的私人電話進(jìn)行咨詢交易，有的工作人員已經(jīng)下班還是要不斷的接聽電話回答相關(guān)問題。令銷售人員隨時(shí)處于待崗狀態(tài)，影響休息。

電話銷售賣房雖然操作上很簡(jiǎn)單，但是對(duì)應(yīng)答技巧以及專業(yè)要求很高。隨之而來的問題也是不斷滋擾買售雙方。