1、搞“認(rèn)籌”的樓盤幾乎都有一個(gè)共同特征——沒有取得《預(yù)售許可證》,很多樓盤是在建設(shè)過程中就開始了認(rèn)籌的,那個(gè)時(shí)候房子預(yù)售許可證估計(jì)還沒有辦下來呢。

2、取得“認(rèn)籌”資格時(shí),消費(fèi)者都將被要求交納一筆數(shù)額不菲的“認(rèn)籌誠(chéng)意金”。一般為數(shù)千、數(shù)萬(wàn)至幾十萬(wàn)不等。盡管開發(fā)商均承諾,“認(rèn)籌誠(chéng)意金”可無條件無息退還。但有專家則認(rèn)為,這實(shí)際是一種無償占用消費(fèi)者資金的“融資方式”。

3、故意控制房號(hào)。不少開發(fā)商及代理商在“認(rèn)籌”時(shí),往往故意控制房屋銷售的數(shù)量。專家警告說,“這往往都是開發(fā)商或中介在當(dāng)中做的手腳。”

4、所謂的“認(rèn)籌”一般都有折扣。一般的樓盤都會(huì)以折扣2至3個(gè)百分點(diǎn)等優(yōu)惠方式吸引消費(fèi)者前來“認(rèn)籌”。不過,這種“優(yōu)惠”其實(shí)完全是虛幻的。因?yàn)?在“認(rèn)籌”階段,開發(fā)商一般不會(huì)公布銷售價(jià)格,如果“認(rèn)籌”的人數(shù)超過預(yù)期,開發(fā)商將立即提價(jià)。

開發(fā)商為什么要先認(rèn)籌在開盤?

1、提前鎖定部分意向客戶，開盤時(shí)就不愁沒有客戶買房。如果積蓄的客戶意向好，可能開盤當(dāng)天就能清盤。

2、提前回籠資金，緩解資金壓力。認(rèn)籌時(shí)，購(gòu)房者都會(huì)交一筆認(rèn)籌金，開發(fā)商就可以用這筆款項(xiàng)來緩解資金壓力。

3、創(chuàng)造宣傳推廣契機(jī)，以相當(dāng)額度的增值空間及市場(chǎng)前景吸引目標(biāo)群體提前參與，以互動(dòng)式信息傳遞深層滲透。

4、對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行試探住銷售，避免定價(jià)的的盲目，從而實(shí)現(xiàn)利益的最大化。