二手房買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)的交易狀況有好有壞，有漲有落，而在市場(chǎng)尚不穩(wěn)定的階段如果提高房源價(jià)格可能會(huì)使得客業(yè)雙方出現(xiàn)博弈，使得房源不易出售，但如果價(jià)格定得過(guò)低又會(huì)損害業(yè)主的個(gè)人利益。那么，業(yè)主要如何較為合理的評(píng)估自己的房源才能既滿(mǎn)足市場(chǎng)需求又可以賣(mài)出較好的價(jià)錢(qián)呢？

一般情況下，日常出售房屋時(shí)，業(yè)主都可以從房屋的定價(jià)、找準(zhǔn)適合的人群、房屋裝飾等方面著手評(píng)估自己的房源。

1.合理定價(jià)。房屋定價(jià)過(guò)高、過(guò)低都不合理，過(guò)高雖然房主獲利較大，但是容易使房源滯銷(xiāo)，而過(guò)低雖然出手可能較快，但會(huì)損害房主利益。因此，定價(jià)需合理。房主可以先了解所處片區(qū)市場(chǎng)價(jià)格和在售戶(hù)型，再根據(jù)自己房源地段優(yōu)劣、房齡長(zhǎng)短、樓層高低、朝向戶(hù)型等多方面，預(yù)估房源在市場(chǎng)中的位置，最后結(jié)合期待總價(jià)，確定最終價(jià)格。如果房主自己定價(jià)有困難，可以尋求房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人員的幫助。

2.找對(duì)人群。了解市場(chǎng)中買(mǎi)家的情況，結(jié)合房源的特點(diǎn)，找出最正確的買(mǎi)家，如果房屋價(jià)值300萬(wàn)，那就盡量避開(kāi)資金緊張的剛需，如果房屋是兩室，那就不要賣(mài)給只購(gòu)買(mǎi)一室的人，如果房屋是無(wú)電梯、高樓層，那么養(yǎng)老人群一般就不考慮了，以此類(lèi)推通過(guò)類(lèi)似方法對(duì)房源進(jìn)行分析，從而識(shí)別和定位買(mǎi)家類(lèi)型，找準(zhǔn)買(mǎi)家。而且房子越符合買(mǎi)家的需求，買(mǎi)家看中的機(jī)率就越大，這樣房主也就越能賣(mài)出好價(jià)格。

3.第一印象。提示業(yè)主在買(mǎi)家看房時(shí)，從細(xì)處入手給買(mǎi)家留下一個(gè)好的印象，例如第一房屋要干凈、整潔，尤其是廚房、衛(wèi)生間等容易雜亂的地方，第二采光盡量展現(xiàn)最好的一面，如拉開(kāi)窗簾、打開(kāi)燈，或者盡量安排在晴天、上午看房等。

4.適當(dāng)裝飾。盡量不要將房屋搬空，可做簡(jiǎn)單擺設(shè)，視覺(jué)渲染買(mǎi)家情緒。也就是說(shuō)，讓買(mǎi)家看到的不是空空的房子，而是未來(lái)家居生活的情境，從而激發(fā)購(gòu)房欲望。同時(shí)幫助買(mǎi)家描繪未來(lái)居住場(chǎng)景，也可以拉近與買(mǎi)家的距離，緩和對(duì)立心理，進(jìn)行價(jià)格商討時(shí)也比較容易了。