細(xì)價樓是指樓盤開盤價格低于周邊樓盤市場價的樓盤，也俗稱剛需樓盤。

一、 細(xì)價樓的優(yōu)勢

細(xì)價樓最受買方歡迎，也是剛性需求的追捧者。所謂剛性需求是指，供求關(guān)系中受價格影響較小的需求部分。細(xì)價樓主要看的是房屋的面積和價格，多指100平方米以下的多層或高層房子，并且，細(xì)價樓的主要消費(fèi)者一般是鄉(xiāng)鎮(zhèn)年輕人。細(xì)價樓大多是小戶型，而且價格也非常適合工薪階層的年輕人，多用于結(jié)婚或者外地人來本地定居。

二、 細(xì)價樓銷售手段

低開高走

此種銷售方式，開發(fā)商一般會選擇在節(jié)假日期間或在年末時，以低價入市、低開高走等促銷手段吸引消費(fèi)者 。

優(yōu)惠促銷

最為常見的招式就是單刀直入式，采取直接降價、打折、特價房、送車、送裝修、送電器、送管理費(fèi)等;通過給消費(fèi)者以一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。

其次，文化牌、親情牌也是一些樓盤主打的促銷手段。通過組織一些活動，增加銷售氣氛，增強(qiáng)已購買業(yè)主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶，樹立樓盤的良好形象。

購買細(xì)價樓時注意事項

1.理性對待。

2.購房者首先應(yīng)通過多種渠道了解打折樓盤的信息。在做促銷宣傳時，開發(fā)商會不惜耗資在報紙上刊登大幅廣告，或者通過別的途徑來宣傳促銷，這種宣傳方式的效果很好。而對于購房者來說，只需關(guān)注報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，便可搜羅到很多打折樓盤的信息。但要了解真實的打折信息，如附加的條件有哪些，購房者一定要多渠道去打聽。

3.實地調(diào)查。在實地調(diào)查過程中，也許能夠獲得很多開發(fā)商沒有透露出來的信息，如這些房源所處的位置，是否靠近馬路，房型設(shè)計是否存在缺陷等。還不妨向附近的居民了解一下樓盤此前的價格，以及近期價格變化情況，還有與周邊同等品質(zhì)樓盤價格進(jìn)行對比。