買(mǎi)二手房的時(shí)候面對(duì)的賣(mài)方是房主本人，雙方勢(shì)必會(huì)有一個(gè)價(jià)格的談判過(guò)程，在談判過(guò)程中應(yīng)該如何砍價(jià)呢？小編來(lái)支招了，先套出底價(jià)再談房?jī)r(jià)。

有過(guò)買(mǎi)二手房經(jīng)驗(yàn)的人都清楚，二手房的交易價(jià)格大多是采取賣(mài)方一口價(jià)策略：“我這個(gè)房子凈到手xx萬(wàn)！”一般來(lái)說(shuō)，房主會(huì)故意把價(jià)格報(bào)得高一些，給買(mǎi)方一個(gè)講價(jià)的空間。但買(mǎi)方一般都保持著一個(gè)心里底價(jià)，低于底價(jià)一般是不會(huì)同意出手的。對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，二手房交易的重點(diǎn)是套出賣(mài)方的心理底價(jià)，好能通過(guò)自己的“花言巧語(yǔ)”降低賣(mài)方的底價(jià)。由于賣(mài)家出售物業(yè)的目的各不相同，因此他們的心態(tài)也會(huì)存在差異。對(duì)于那些急于脫手的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，就存在砍價(jià)的機(jī)會(huì)。

不過(guò)需要注意的是，砍價(jià)策略只是手段，而其要點(diǎn)則是對(duì)市場(chǎng)全面細(xì)致的了解。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)不太“懂行”的人來(lái)說(shuō)，“砍價(jià)”時(shí)難免會(huì)顯得盲目而不切實(shí)際。買(mǎi)二手房如何打價(jià)格戰(zhàn)，可以借鑒兵法中的一些策略，來(lái)個(gè)深謀遠(yuǎn)慮、迂回作戰(zhàn)、進(jìn)退自如，盡量讓自己處于主動(dòng)位置。

欲擒故縱

在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，一旦向賣(mài)方表達(dá)了強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意向，這會(huì)使得議價(jià)的可能性大大降低。因此即使再滿(mǎn)意，購(gòu)房者也不要急于表現(xiàn)出內(nèi)心的真實(shí)想法，而盡量以平常心待之。建議，當(dāng)看到中意的房子，中介催促付定金時(shí)，可以告訴對(duì)方自己同時(shí)也看中了另外一套更加實(shí)惠一點(diǎn)的房子，務(wù)必請(qǐng)對(duì)方容許自己再考慮考慮。這么做的潛臺(tái)詞就是告訴對(duì)方如愿意在價(jià)格方面做出讓步的話(huà)，還是有交易的可能。當(dāng)然，買(mǎi)家一定帶足現(xiàn)金，因?yàn)橐坏﹥r(jià)格談妥之后則需馬上支付定金，講究的是兵貴神速。

暗度陳倉(cāng)

購(gòu)房者可在私底下了解一下賣(mài)家出售房產(chǎn)的真實(shí)目的，這樣方能制訂較為明確的“砍價(jià)”計(jì)劃。一般情況下，在簽訂買(mǎi)賣(mài)合同之前，買(mǎi)賣(mài)雙方很難碰頭，更遑論與之深入交流了，但買(mǎi)家可以從側(cè)面了解賣(mài)家的信息。因?yàn)橘u(mài)家通常不會(huì)只在一家中介公司掛牌出售，所以買(mǎi)家可以在別的中介了解一下房源的情況，重點(diǎn)包括賣(mài)家出售目的，因?yàn)檫@些情況在掛牌之前經(jīng)紀(jì)人一般要了解，而在推銷(xiāo)過(guò)程中，也會(huì)告訴買(mǎi)家。無(wú)中生有 戰(zhàn)場(chǎng)上講究兵不厭詐，購(gòu)房過(guò)程中其實(shí)也可以當(dāng)作一種議價(jià)策略來(lái)使用。制造假象以迷惑對(duì)手，以達(dá)到所設(shè)想的目的。通常情況下，一旦即將達(dá)成交易突遭變故，經(jīng)紀(jì)人會(huì)努力爭(zhēng)取一下，使出渾身解數(shù)來(lái)說(shuō)服買(mǎi)賣(mài)雙方。買(mǎi)家不妨借與經(jīng)紀(jì)人、賣(mài)家碰頭的機(jī)會(huì)，漫不經(jīng)心地接個(gè)電話(huà)，當(dāng)然要讓對(duì)方聽(tīng)清楚并聽(tīng)明白電話(huà)內(nèi)容，還可適當(dāng)解釋一下。這主要是制造點(diǎn)緊張氣氛，以擾亂對(duì)方的計(jì)劃，然后再適時(shí)提出要求。

聲東擊西

在議價(jià)過(guò)程中，就是要把自己的目標(biāo)隱蔽起來(lái)，把一些次要的問(wèn)題渲染成很重要的問(wèn)題，而讓對(duì)方多占些，你也表示很“勉強(qiáng)”地讓步。一般情況下，購(gòu)房者要對(duì)房源有充分的了解，諸如房屋各種狀況，包括質(zhì)量問(wèn)題、使用時(shí)可能會(huì)碰到的各種狀況等，讓賣(mài)家真的覺(jué)得自己的房子的確存在一些小問(wèn)題，在價(jià)格方面適當(dāng)做出一點(diǎn)讓步是應(yīng)該的。如果買(mǎi)家就房屋本身存在的一些問(wèn)題而作為議價(jià)條件，賣(mài)家一般會(huì)適當(dāng)做出讓步。不過(guò)業(yè)內(nèi)人士提醒，買(mǎi)家一定要就真正存在的問(wèn)題與賣(mài)家進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，而如果揪住一些次要問(wèn)題小題大做，賣(mài)家一般不會(huì)理會(huì)。

苦肉計(jì)

買(mǎi)家可以在第一次看房對(duì)賣(mài)家的報(bào)價(jià)假裝答應(yīng)，但此時(shí)必須詳細(xì)了解房屋狀況，而后再看一次房，這時(shí)就要請(qǐng)人扮演周瑜的角色，而自己扮演黃蓋。“周瑜”可就房屋存在的問(wèn)題，當(dāng)著中介的面毫不客氣地?cái)?shù)落買(mǎi)家虧了，使買(mǎi)家獲得中介的同情，這樣提出議價(jià)要求便會(huì)變得順理成章起來(lái)。當(dāng)然，這里需要提醒的是，苦肉計(jì)要演得逼真，不能讓對(duì)方看出破綻來(lái)，否則會(huì)適得其反。