砍價是一門大學(xué)問，大至外交談判，小到日常買菜，都要砍價，買房自然也不例外了。房屋作為高總價的耐用消費品，買房的時候，能省一點是一點，能多拿到一些優(yōu)惠，對于咱購房者來說，都是好事不是嗎？那么，買房的時候，該怎么砍價呢？要掌握以下砍價技巧：

1、首先，一個人的著裝很重要，正所謂“人靠衣裝，佛靠金裝”。如果你穿成一副打醬油的樣子去到售樓部，那么售樓部也會覺得你的購買意向不大，不是準客戶，可能就找個菜鳥置業(yè)顧問接待下你，就當(dāng)是練練手。而且你也套取不到有價值的信息，說不定還聽不到實價。

2、事先打聽下哪個置業(yè)顧問資格比較老，比較靠譜，這個可以加小區(qū)的群問下。一般在項目做的時間比較久的置業(yè)顧問，認識的人也多，人際關(guān)系也熟一些，對項目的各項情況比較了解，有些時候申請優(yōu)惠會比較好辦。而且，如果你是直接去找那個置業(yè)顧問，人家也會知道你是專程而來，這樣在給你介紹項目情況以及價格優(yōu)惠方面，忽悠的成分也會大大減小。

3、拿出你的誠意，讓置業(yè)顧問知道你對這個樓盤很感興趣，一定要讓對方感知到你是準購房者，是誠心想要買房。很多時候，我們買東西砍價，有些賣家會說，我看你也是誠心想買，就xx元賣給你吧。如果你表現(xiàn)出可有可無的樣子，人家又為什么要幫你費盡周折地去申請折扣優(yōu)惠呢？

4、適時的透露說該區(qū)域的另外一個競爭樓盤，你們也去看過，你家里人傾向于那個樓盤，但是你喜歡這個。問置業(yè)顧問可否給點額外的優(yōu)惠，自己也好去說服家里人接受這個盤。要是當(dāng)時沒說下來，就把電話留好，告訴他如果能申請到一點優(yōu)惠就給你打電話，你會立馬定下這個房子。

5、認購的時候會有一定的優(yōu)惠，要了解全部優(yōu)惠下來是多少錢，然后再和區(qū)域的其它樓盤對比下。在這個價格的基礎(chǔ)上，還可以問下能不能再額外給1個點到2個點的優(yōu)惠，一般置業(yè)顧問手里是有一定的權(quán)限的。有些項目會給大客戶一個點，購買欲望強烈，關(guān)系搞的好的話，置業(yè)顧問有可能會想辦法幫你弄到！這個要看項目，大家不妨一試。

有一些優(yōu)惠是分時段的，比如開盤優(yōu)惠，開盤價等。但是你買的時候，那個優(yōu)惠已經(jīng)過了，也可以讓置業(yè)顧問幫你想辦法，這個申請下來的幾率還比較大，但是如果同區(qū)域當(dāng)時都漲價了就不好談了。

6、除了要折扣以外，還可以從物業(yè)費上面著手。雖然不是直接在總房價的基礎(chǔ)上優(yōu)惠，但物業(yè)費也是錢啊。有的時候，老帶新，新客戶和老客戶都減免物業(yè)費，這個在業(yè)主群里或者論壇里面問下，就可以讓老客戶帶你，然后減免物業(yè)費了。

很多樓盤，客戶買房成功后，還會送一些東西，比如我之前看到過的，有送被子的、還有送廚房用的餐具、電飯鍋等。現(xiàn)在的項目手頭一般都會有很多贈品，大到電視機小到電飯煲油卡，有人送就可以不用買了，節(jié)省一部分開支。

7、告知置業(yè)顧問，準備一次性付款，要求給一個優(yōu)惠的價格，以探出底價。在業(yè)主群里先探探，看看業(yè)主買房享受了哪些優(yōu)惠，可以要求享受同樣的待遇。另外，還可以找樓盤的一些缺點，以要求能不能便宜一點。

買房砍價是個技術(shù)活，想要買到價格優(yōu)惠的房子，買房的時機也非常重要。一般來說，進入到年底，開發(fā)商出于回收資金的考慮，通常也會以價換量。另外，如果確認好了要買哪一個盤，可以時時關(guān)注該樓盤的信息和動態(tài)，如果碰上周年慶或者大的優(yōu)惠打折活動，就可以及時出手了。