上半年的金三銀四以慘淡結(jié)尾收?qǐng)龊螅晦D(zhuǎn)眼，傳統(tǒng)意義上的金九銀十已經(jīng)到了。原本以為根據(jù)現(xiàn)在的市場行情，這兩個(gè)月也翻不出什么大風(fēng)大浪，但是昨晚許老板在自己營銷大會(huì)上的一番話，估計(jì)很多人要把持不住了！

有消息報(bào)道，許家印在會(huì)上表示自家的全國樓盤將全線7折，而且像總部和地區(qū)公司的部門負(fù)責(zé)人以上領(lǐng)導(dǎo)還可以在公開優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，擁有額外96折的簽批權(quán)限，再算上一些其他不沖突的優(yōu)惠政策，這次可謂是下了血本，年初75折的優(yōu)惠根本比不上。

如此誘人的降價(jià)幅度對(duì)購房者來說真的非常心動(dòng)，這和原來不用打折全款都買不到房子的境況相比，好太多了，但是大家有沒有發(fā)現(xiàn)，近幾年尤其是今年我們聽到最多的就是降價(jià)賣房，不管新房還是二手房，能給到購房者的優(yōu)惠力度都很大，降價(jià)已經(jīng)成為市場普遍情況，所以購房者作為主導(dǎo)方，做出買房選擇的時(shí)候一定要了解清楚樓市和開發(fā)商的真實(shí)情況。

像此次許老板的7折甩賣，相信在整個(gè)市場環(huán)境里一定并非個(gè)例，后續(xù)其他房企應(yīng)該也會(huì)有動(dòng)作，他們這么做的原因無外乎在給購房者傳遞三個(gè)信號(hào)。

購房者原來是根“草”，現(xiàn)在是個(gè)“寶”！

樓市最明顯的一個(gè)變化就是購房者的地位提升了，拿二手房買賣為例，之前看中一套房子，根本沒有一點(diǎn)討價(jià)還價(jià)余地，稍微有點(diǎn)遲疑就會(huì)被別人訂走，尤其是地段好點(diǎn)的，每天都有好多人看房，總之就是，你不買還有大把人等著買，房子不愁賣，新房更是如此，徹夜排隊(duì)拿號(hào)的大有人在，每次開售都是日光，但現(xiàn)在市場和原來就一樣了。一位讀者留言表示自己家房子都掛出去大半年了，咨詢的人很少，更別提來看房了，就算價(jià)格可談都沒人來。

其實(shí)這種情況可以預(yù)見，大家想下，現(xiàn)在市場還剩多少購房需求？有錢人應(yīng)該早早就買完房了，一些能湊足首付的相信也上車了，而那些投資客怎么可能放過之前房價(jià)上升的好時(shí)期，還有拆二代，手里房子都不少，所以前期購房需求已經(jīng)被過度消耗。到了現(xiàn)在，在住房不炒的施壓下，投資需求無法入場，再有一些被房價(jià)“阻攔”的，剩下的購房需求還能有多少？

再加上需要面對(duì)眾多開發(fā)企業(yè)和數(shù)不過來的待售項(xiàng)目樓盤，想要吸引被剩余下的“寶”，最簡單的方式辦法就是降價(jià)。

“三條紅線”就在眼前

上個(gè)月末相關(guān)部門在北京召開了重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)座談會(huì)，然后很多開發(fā)企業(yè)們就不開心，因?yàn)槿龡l紅線明明白白的列出來了，包括房企剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率不得大于70%、房企的凈負(fù)債率不得大于100%、房企的“現(xiàn)金短債比”小于1。而以之前開發(fā)企業(yè)大手大腳的作為來看不踩線真的太難了，譬如按照許老板公司2019年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，三條紅線都踩上了，所以本次降價(jià)促銷的主要目的也是為了快速回款降低負(fù)債指標(biāo)。預(yù)計(jì)后續(xù)踩線明顯的房企將要持續(xù)跟進(jìn)。

加之，從房企端來看，今年上半年大部分房企僅完成計(jì)劃的40%，下半年企業(yè)會(huì)加速去化回籠資金，此外，近期房企座談會(huì)表示要監(jiān)管房企的財(cái)務(wù)指標(biāo)，房企在金九銀十期間會(huì)有降價(jià)促銷的動(dòng)作吸引購房者入市從而加快回款。

越是這個(gè)時(shí)候，購房者越要理性，保持清醒，一定要看好降價(jià)的條件，防范虛假降價(jià)的做法，不盲目入市。