花錢買房除了要擔(dān)心自己是否湊足了首付款，是否可以成功辦理貸款之外，還要看看自己是否可以識破售樓人員的各種“計謀”。俗話說“買的沒有賣的精”，購房者在售房者的面前向來都是吃虧的一方，那么為了減少自己吃虧上當(dāng)?shù)膸茁?，你需要提前了解售樓人員常用的手段都有哪些？

一、收受定金

當(dāng)你與售樓人員進(jìn)行交流，或者前往售樓處看房時，如果一旦表現(xiàn)出有購買欲望，那么售樓人員就會勸你交定金，而“先交點定金，不然房子就沒了”等話語則是他們經(jīng)常說的。然而只要你交了定金，主動權(quán)就會被售樓人員掌握，即使之后發(fā)現(xiàn)房子存在問題想退款，他們也不會將定金退還給你，反而會使用各種手段迫使你買下房子。

二、囤房加價

你是不是會遇見這樣的狀況？去買房時在售樓處看見有一些條件很不錯的房源，但是詢問售樓人員具體情況時卻被告知房子已售罄，只剩下一些條件不那么好的房源。其實，那些條件好的房子并不是真的賣完了，而是要先囤起來，等到之后房價有所上漲的時候再慢慢出售出去，本身條件就好的房子在房價高漲的時機(jī)出售則可以賣出更好的價錢。

三、施“苦肉計”

如果你覺得售樓人員給你推薦的房子價位都太高了，而向其詢問是否可以售賣時，售樓人員為了不吃虧往往就會使出“苦肉計”。比如，向你訴苦自己一個月辛苦，但是都掙不了多少錢，實在不能再售房了，又或者是告訴你公司要求很嚴(yán)格，自己雖然也很想幫你講價，但是實在是能力有限等等，購房者看見售樓人員如此為難，多數(shù)人便會選擇作罷。

四、美化樓書

樓書時常被購房者買房時拿來參考，但其實這些樓書多利用光影、修圖等手段美化過，一旦購房者相信了樓書里的描述，那就很容易被誘惑從而買下房子。而且，樓書是不具備法律效力的，除非雙方簽字認(rèn)可了樓書中的承諾，并將其附在購房合同的補充協(xié)議中才能算數(shù)，所以不要輕信樓書的內(nèi)容。

五、偷換概念

當(dāng)你去看房時，售樓人員時常告訴你該小區(qū)的綠化率可以達(dá)到百分八十，但等到真正交房，你卻發(fā)現(xiàn)事實并非如此，其實這就是售樓人員在偷換概念。售樓人員往往會用綠化率代替綠地率，綠化率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，有時連樹的影子也可以算在其中，而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率，所以二者是完全不同的兩個概念。