我國的房地產市場正處于迅速發展的階段，現在的房地產開發和概念的炒作十分盛行，消費者也經歷了一個從處于不成熟的消費理念走向成熟消費理念的過程，房地產市場的競爭十分激烈。那么房地產銷售有那幾種方式？房地產銷售又應該需要具備哪些知識呢？

房地產銷售有那幾種方式？

１、被動式＂坐銷＂：這種房地產銷售形式是房地產賣方市場時期的主要銷售形式，銷售人員根據自身的樓盤產品單向與置業者溝通，置業者口頭說需要什么樣的房屋，就尋找與之相似的產品，當置業者說不買時，就認為置業者不可能買，他們從不了解置業者的購買動機，從不主動應對置業者的拒絕。

２、通過產品＂功能＂提高銷售：通過挖掘房地產的各項＂功能＂來提高銷售業績，＂房地產不等于鋼筋加水泥＂就是這一代房地產銷售形式的思想。

３、銷售過程以顧客為，發展顧客需要，并服務顧客。第三代房地產銷售形式也正是這樣，當房地產進入買方市場時，房地產的銷售開始轉向以置業者為導向，銷售過程開始加強買賣雙方的溝通，充分挖掘客戶需求，產品設計越來越人性化，市場細分不斷升級。售樓人員在推銷的過程也不再＂唯地段論＂，因為大盤、超級大盤的出現不斷弱化這類＂地段論＂。

４、通過＂雙贏＂思維提高銷售：幫助客戶解決問題的同時銷售了自己的房子，這種銷售形式集中表現在生活方式、概念地產、文化地產等概念銷售的盛行，房地產銷售技術更注重與客戶的雙向溝通，需求的充分挖掘等方面。＂發現需求，滿足它；發現問題，解決它＂則是這種房地產銷售形式的高度概括，靈活運用它則可以產生戲劇性的功效。？

房地產銷售需要具備哪些知識？

俗話說一個專業的銷售人員才能成為，只有才能成為真正的贏家。因此一個合格的房地產銷售員，必須經過不斷的歷練升級成一個專業的銷售人員。

１、你要了解房屋的結構，熟悉每套房屋的優劣。

２、要知道周邊地理環境，交通設施。對于房屋的買賣貸款等問題都要清楚。這些僅是微小的一部分。

３、因為你會遇到不同的客戶，他們都會有不同的需求，如果你能很好的抓住客戶的心理，那你的機會就會大很多了。還有主要的就是自信心。

應該熟知自己所銷售項目的相關信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數、戶型分布、價位分布、小區綠化率、小區容積率、小區先進的安防系統及星級的物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等）。

除此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的相關信息及發展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客戶有問必能答而且還能向客戶闡述自己的觀點及看法，使客戶相信我是專業的置業顧問，客戶才會產生信任感；這樣才能提高自己的銷售業績及成交率。從而使自己成為一位優秀的房產銷售。