置業(yè)顧問為購房者“服務(wù)”的時候有明招也有暗招，對于置業(yè)顧問的那些賣房明招你是心知肚明的，可是暗招總是讓人防不勝防。當(dāng)然，置業(yè)顧問并不是把不好的房子推薦給你，只是會在你猶豫不定的時候，給你“加把火”，讓你買了一套不是好選擇的房子。這個時候你怎么做才能清醒的判斷這套房子是否適合你？看看下面銷售常用招數(shù)：

1、“先生/女士您真是年輕有為，現(xiàn)在這么好的工作正處于事業(yè)的上升期真是厲害呢”。和置業(yè)顧問寒暄幾句之后就會出現(xiàn)這句“發(fā)自內(nèi)心”的贊美，這時候千萬不要產(chǎn)生“跨進(jìn)售樓處，天下我有”的感覺。置業(yè)顧問只是想與你拉近距離，了解你的目的。

2、在介紹沙盤過程中，置業(yè)顧問往往會避重就輕，對整個項(xiàng)目的交通位置和出行時間短進(jìn)行了突出，比如半個小時到達(dá)多數(shù)是在路上沒車的時候才能實(shí)現(xiàn)。所以這時候問他們一些他們沒有講到的問題往往能看出這個項(xiàng)目的實(shí)際情況。

3、這不是聊天。在售樓處和置業(yè)顧問從聊樓盤聊到了家里的情況，你以為你們建立了進(jìn)一步的關(guān)系，但是，他們只是想從隨意的聊天過程中知道的個人情況和資料，并由此引申到下一步去。

4、開始談?wù)摤F(xiàn)在的市場和政策。以市場和政策的情況來說明現(xiàn)在買房的必要性，潛臺詞是買房不是我們非要讓你買，讓這個市場情況就是這樣的，買了就能賺到。

5、夸贊其他樓盤，為了消除購房者認(rèn)為他們有失偏頗的疑慮，置業(yè)顧問常常會夸贊同類的項(xiàng)目，但隨后后把自己更大的優(yōu)點(diǎn)擺出來，讓購房者覺得這里很大。

6、“這套房比較搶手，如果您有覺得不合適可以看看另一套”。正如我們平時買東西的時候，當(dāng)你已經(jīng)有意向去買但因?yàn)閮r格等因素猶豫不決時，商家往往會拿出一件較差的商品讓你選擇，其實(shí)他們不是想賣給你另一套，而是讓你在對比之后下定決心買之前選擇的那一套，這也是逼定的一種技巧。

要想買房以后不耿耿于懷，你就不能被置業(yè)顧問半推半就的“被消費(fèi)”了，所以在面對置業(yè)顧問的時候你要多多注意。當(dāng)然，如果遇到一些地段配套等有的項(xiàng)目也還是不錯的，你只要別被置業(yè)顧問的手段套住就行了。