很多購(gòu)房者在賣二手房的時(shí)候，總是決定不了房屋價(jià)格。不敢決定房屋價(jià)格的房主，主要是怕自己定的價(jià)格高低不合理，房?jī)r(jià)高了賣不出去，低了自己吃虧，若是日后調(diào)整價(jià)格又太過麻煩。其實(shí)，只要緊跟政策、看準(zhǔn)市場(chǎng)，再掌握一點(diǎn)定價(jià)技巧就可以了。那具體怎么操作呢？賣房?jī)r(jià)格什么時(shí)候漲、什么時(shí)候降才能穩(wěn)賺不配呢？

一、看政策

政策風(fēng)向是房屋價(jià)格的指向標(biāo)。當(dāng)政策在收緊信貸或是提高繳存社保年限等買房門檻，就表示政府要限制部分購(gòu)買力。

1、如果你的房子是位置好的剛需或改善型普通住宅，那房?jī)r(jià)仍有上升空間。政府的調(diào)控，更激發(fā)起了人們對(duì)房源緊俏、房?jī)r(jià)上漲的預(yù)期。所以，你可以大膽，但也別一下子漲太多，容易嚇跑購(gòu)房者。

2、如果你的房子各方面條件不太理想，那就別了。限購(gòu)限貸對(duì)各方面都很平庸的房子影響大，購(gòu)房者會(huì)減少這種房屋的購(gòu)買需求。這個(gè)時(shí)候，遇到合理的購(gòu)房者，在合理的價(jià)格就賣掉，千萬別太貪。

3、如果是豪宅或別墅，遇到限購(gòu)限貸政策時(shí)也要小心。雖然房屋條件沒話說，但在貸款難的時(shí)候，價(jià)格太高的房子更難覓得買家。

二、看準(zhǔn)市場(chǎng)行情

1、看周邊二手房房?jī)r(jià)

周邊同等類型、地段、品質(zhì)的二手房?jī)r(jià)格是有利參考項(xiàng)。你可以參考這部分房屋價(jià)格漲跌情況，進(jìn)行或決定。

操作方法：詢問同小區(qū)新遷入業(yè)主的購(gòu)房單價(jià)，去二手房交易網(wǎng)站查詢房屋成交記錄，去的中介咨詢成交記錄及成交價(jià)格。

2、看房屋在中介處的咨詢量

如果看房咨詢的人多，就表示房屋的需求大，你可以適當(dāng)上調(diào)價(jià)格；

如果看房咨詢的人少，就表示房屋的需求小，你應(yīng)該適當(dāng)下調(diào)價(jià)格，看看咨詢量是否會(huì)上來。

注意事項(xiàng)：有的中介為了多拿分成，會(huì)不顧市場(chǎng)行情，引導(dǎo)你提高房?jī)r(jià)。所以，中介的話不可全信，要根據(jù)自己的分析來判斷行情。

3、參考周邊新盤價(jià)格和銷售

如果新盤價(jià)格比開發(fā)商之前的樓盤高出很多，而且銷售火爆，則說明現(xiàn)在購(gòu)房需求比較大，你有機(jī)會(huì)；

如果開發(fā)商開盤就大搞打折促銷，銷量還不怎么樣，則表示目前市場(chǎng)缺乏購(gòu)房需求，你就別想的事了。

三、定價(jià)、調(diào)價(jià)小技巧

1、了解房子的，間歇性放出

先了解手中的二手房相比于其他二手房產(chǎn)的在哪、劣勢(shì)又有哪些。但是賣方不能一次性把能夸的都說了，因?yàn)檫@樣往后的談判你就再?zèng)]有根據(jù)了。比如，以后當(dāng)買家指出幾個(gè)房屋缺陷之后，賣家拿不出新的證據(jù)予以回應(yīng)，那就陷入被動(dòng)了。你可以間歇地放出，就像利好政策不能一齊放出一樣，這樣才能給自己足夠的回旋空間。

2、確定心理價(jià)格底線

在了解了自己房產(chǎn)的價(jià)值之后就要確定心理價(jià)格底線。在確定這個(gè)底線時(shí)首先要以自己的資金需要量（假設(shè)為將要升級(jí)房產(chǎn)）為依據(jù)，事先計(jì)算好新購(gòu)入房產(chǎn)所需的資金量、首付比例、月供數(shù)額等金額。制定這個(gè)價(jià)格要時(shí)不能背離自己手中房產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值，切不可將底線定得過高，造成二手房長(zhǎng)期賣不出去的現(xiàn)象。

3、預(yù)留一定的砍價(jià)空間

如果低價(jià)是200萬，切不可直接掛出200萬，適當(dāng)調(diào)高一點(diǎn)，如230萬，遇到買家，這是再為表示誠(chéng)心，給出一定優(yōu)惠，到210萬、200萬，買家砍了價(jià)，心理高興，成交！

具體方法：如果急于出售房產(chǎn)，砍價(jià)空間應(yīng)在心理價(jià)格底線上上浮3%——5%；如果不急于出售手中房產(chǎn)，砍價(jià)空間在心理價(jià)格底線上上浮5%——10%。

4、察言觀色，判斷對(duì)方的態(tài)度

一個(gè)優(yōu)秀的賣家，從買方的語(yǔ)言神色，可以判斷出他對(duì)商品的需求程度。如果對(duì)方短期內(nèi)就要搬家，購(gòu)房需求強(qiáng)烈，你就沒必要在價(jià)格上松口。

上文有關(guān)二手房定價(jià)的技巧你都了解了嗎？如果近期有賣房打算，你不妨嘗試上文定價(jià)、調(diào)價(jià)技巧，也許就能讓你掙上不少錢呢。