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房地產(chǎn)的置業(yè)顧問是做什么的

185****1987 | 回答3次 | 2022-01-10 09:12:14

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135****1263 2022-01-10 22:10:38
置業(yè)顧問是在售樓部根據(jù)當(dāng)場(chǎng)服務(wù)項(xiàng)目正確引導(dǎo)客戶選購，推動(dòng)樓盤出售，為客戶給予項(xiàng)目投資購置產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)化、咨詢顧問式服務(wù)項(xiàng)目的綜合性人才。置業(yè)顧問有二種，一種是開發(fā)設(shè)計(jì)公司市場(chǎng)銷售單位自身的購置產(chǎn)業(yè)(市場(chǎng)銷售)咨詢顧問、一種是開發(fā)設(shè)計(jì)公司引入的技術(shù)專業(yè)咨詢管理公司的置業(yè)顧問。置業(yè)顧問自身應(yīng)當(dāng)熟練房屋的有關(guān)基本知識(shí)。此外應(yīng)當(dāng)了解樓盤銷售的循環(huán)系統(tǒng)步驟，應(yīng)當(dāng)把握銷售技巧如談判策略，推銷話術(shù)，商品銷售的語言表達(dá)技巧，電話跟進(jìn)的銷售技巧及其市場(chǎng)銷售說服技巧這些，其還應(yīng)當(dāng)迅速解析出客戶的訂購個(gè)人行為、管理決策和心理狀態(tài)，并嫻熟運(yùn)用拉銷、較為這些的眾多運(yùn)用方法。當(dāng)代的置業(yè)顧問的主要職責(zé)是雙向的，不僅為賣方承擔(dān)，也需要為買家承擔(dān)，置業(yè)顧問最先需從購房者的權(quán)益視角來剖析買賣的可行性分析，就是以購房者需求為行為主體，由于僅有了解了購房者的真真正正需求，才可以從具體需求考慮正確引導(dǎo)市場(chǎng)交易的開展，這對(duì)賣方而言顯然也降低了片面性，與賣方的權(quán)益并不矛盾。
186****5105 2022-01-10 13:15:53
房地產(chǎn)顧問是指通過銷售辦公室的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購買，促進(jìn)房地產(chǎn)銷售，為客戶提供投資房地產(chǎn)的專業(yè)和咨詢服務(wù)的綜合人才。房地產(chǎn)顧問有兩種，一種是開發(fā)企業(yè)銷售部門自己的房地產(chǎn)（銷售）顧問，另一種是開發(fā)企業(yè)引進(jìn)的專業(yè)顧問公司的房地產(chǎn)顧問。房地產(chǎn)顧問本身應(yīng)掌握房地產(chǎn)的相關(guān)基本知識(shí)。此外，我們應(yīng)該熟悉銷售的循環(huán)過程，掌握談判技能、語言技能、產(chǎn)品銷售語言技能、電話跟進(jìn)銷售技能、銷售說服技能等銷售技能，也應(yīng)該快速分析客戶的購買行為、決策和心理，熟練應(yīng)用銷售、比較等應(yīng)用技能?，F(xiàn)代房地產(chǎn)顧問的職責(zé)是雙重的，不僅對(duì)賣方負(fù)責(zé)，而且對(duì)買方負(fù)責(zé)。房地產(chǎn)顧問應(yīng)首先從買方利益的角度分析交易的可行性，即以買方的需求為主體，因?yàn)橹挥辛私赓I方的真實(shí)需求，才能從實(shí)際需求中引導(dǎo)交易，這無疑減少了賣方的利益。
145****4805 2022-01-10 11:49:23
置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購買，促進(jìn)樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。置業(yè)顧問有兩種，一種是開發(fā)企業(yè)銷售部門自己的置業(yè)(銷售)顧問、一種是開發(fā)企業(yè)引進(jìn)的專業(yè)顧問公司的置業(yè)顧問。置業(yè)顧問本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)。另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，應(yīng)該掌握銷售技巧如談判技巧，話術(shù)技巧，產(chǎn)品銷售的語言技巧，電話跟進(jìn)的銷售技巧以及銷售說服技巧等等，其還應(yīng)該快速分析出客戶的購買行為、決策和心理，并熟練應(yīng)用拉銷、比較等等的諸多應(yīng)用技巧?，F(xiàn)代的置業(yè)顧問的職責(zé)是雙重的，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，置業(yè)顧問首先應(yīng)從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因?yàn)橹挥辛私饬速彿空叩恼嬲枨?，才能從?shí)際需求出發(fā)引導(dǎo)交易的進(jìn)行，這對(duì)賣方來說無疑也減少了盲目性，與賣方的利益并不沖突。

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1 針對(duì)未按時(shí)交付二手房購房定金的情況，根據(jù)法律規(guī)定，如果因?yàn)椴豢蓺w責(zé)于雙方的原因?qū)е潞贤茨苡喠?，購房者可要求開發(fā)商返還定金。為避免定金損失的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)及時(shí)處理。
2 關(guān)于二手房過戶費(fèi)的承擔(dān)問題，根據(jù)法律規(guī)定和相關(guān)實(shí)踐，通常由買家和賣家共同承擔(dān)。買家需繳納契稅和印花稅等費(fèi)用，而賣家則需繳納交易費(fèi)和營業(yè)稅等。雙方應(yīng)明確費(fèi)用的承擔(dān)比例，并及時(shí)繳納，以確保過戶流程的順利進(jìn)行。
3 越秀大學(xué)城和樾府飛鳥集真的挺好的。大學(xué)城板塊罕見產(chǎn)權(quán)商辦小戶 ，超500家企業(yè) 百萬人才租住需求，超30萬高知師生，客源穩(wěn)定租金承受力高，高效便捷，盡享品質(zhì)生活。
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5 中旅天宸府周邊配套相對(duì)來說還算挺完善的。【教育】項(xiàng)目位于海珠區(qū)最強(qiáng)教育板塊，根據(jù)廣州市海珠區(qū)教育局政府信息公開網(wǎng)站，《2022年海珠區(qū)公辦小學(xué)招生服務(wù)地段表》中顯示，項(xiàng)目所屬沙園街橡膠新村社區(qū)，直接對(duì)口省一級(jí)昌崗中路小學(xué)。同時(shí)，《2022年廣州市海珠區(qū)初中招生問答》中顯示，昌崗中路小學(xué)直升廣州市五中附屬初級(jí)中學(xué)。（注：學(xué)區(qū)地段規(guī)劃以及小升初直升信息以教育局公布信息為準(zhǔn)）【商業(yè)】擁有全廣州最大的沙園市場(chǎng)，更有年輕人休閑娛樂必去的太古倉、廣百新一城、富力海珠城、萬國廣場(chǎng)等打卡點(diǎn)云集，隔條馬路便是吃飯/宵夜必去的寶業(yè)路，吃喝玩樂應(yīng)有盡有。昌崗，江南西、樂峰廣場(chǎng)、中大商圈四大商圈環(huán)繞對(duì)接?！踞t(yī)療】500米步行南方醫(yī)科大學(xué)珠江醫(yī)院，廣州醫(yī)科大學(xué)附屬第二醫(yī)院、廣州市紅十字會(huì)醫(yī)院等多家三甲醫(yī)院保駕護(hù)航。
6 星瀚TOD這個(gè)項(xiàng)目還挺好的。12年公辦教育 家長(zhǎng)不用愁禿頭，五年成熟園林 登封佳作，五年成熟園林 登封佳作， 多維立體交通 暢達(dá)廣州核心，實(shí)景現(xiàn)樓 今年買房 今年入住，片區(qū)罕見江景資源（部分高層單元），片區(qū)罕見江景資源（部分高層單元）
7 越秀天瀛周邊配套設(shè)施很多。教育：愛莎文華學(xué)校------選址城市資源核心圈的國際教育頂流!商業(yè)：出門就是廣州第三家山姆會(huì)員商店！計(jì)劃2025年開業(yè)，匯聚超4000種各類商品滿足“一站式”購物需求。繼天河金融城商圈、番禺萬博商圈后，廣州第三家山姆會(huì)員商店擇址荔灣海龍圍科創(chuàng)區(qū)濱江帶。交通：享地鐵廣佛線(菊樹站、龍溪站)、廣州1號(hào)線(西塱站)、雙地鐵線路；項(xiàng)目門口452、525路線路，便捷出行;鄰近龍溪大道、花地大道、環(huán)城高速、如意坊放射線(建設(shè)中)等兩行兩縱交通路網(wǎng)，從項(xiàng)目出發(fā)自駕快速抵達(dá)白鵝潭、珠江新城商圈。
8 越秀公交天悅云山府這項(xiàng)目還挺好的呢。項(xiàng)目近鄰白云山。攬山全齡休閑園林社區(qū)：園林總面積約33800平，相當(dāng)于5個(gè)足球場(chǎng)的大小，引山入園，打造七大主題園林，為社區(qū)全齡段的居民都提供了交流休閑場(chǎng)所。三重大堂門廳設(shè)計(jì)，五星級(jí)酒店式歸家體驗(yàn)；100平山系共享會(huì)客廳，全天候的山間會(huì)客廳；另外規(guī)劃全天候林下健身廣場(chǎng)，提供業(yè)主全齡段康養(yǎng)運(yùn)動(dòng)；約400平幼兒?jiǎn)⒚蓸穲@，不僅是游樂園更是自然探索區(qū)。
9 越秀萬博和臻周邊配套較為完善?！窘逃浚?2所學(xué)校含6所幼兒園、3所小學(xué)、2所初中、1所高中。 【商業(yè)】：約116萬m商業(yè)配套，引入時(shí)尚創(chuàng)意、科創(chuàng)健康等產(chǎn)業(yè)。 【醫(yī)療】：約6萬㎡醫(yī)療配套，意向引入公立醫(yī)院 國際高端醫(yī)療?！窘煌ā浚汉驼榧s800米即達(dá)18號(hào)線南村萬博站3/7/18三地鐵交匯，3站琶洲，4站冼村一步廣州南站，快速暢達(dá)大灣區(qū)。
10 越秀大學(xué)城和樾府挺好的。項(xiàng)目12年幼小初已全線封頂，其中九年一貫制中小學(xué)已簽約廣大附中番禺實(shí)驗(yàn)學(xué)校，穿過公園即是校園。（最終的學(xué)校名稱、招生條件和招生范圍以教育部門公布為準(zhǔn)）項(xiàng)目以公園城市（POD）模式開發(fā)，攜手豪宅設(shè)計(jì)專家GAD傾情打造，項(xiàng)目首期容積率僅約2.7。擁享全南一線最高約280m公園景觀面，更以約29%窗地比的通透視域，實(shí)現(xiàn)與自然的無界共融。作為番禺區(qū)臻稀在售的低密純改善住區(qū)，項(xiàng)目首期住宅約64%樓棟為2梯2戶的16F小高層，每棟樓僅30戶，首期住宅僅以480戶敬獻(xiàn)高知圈層。
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