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第一步：禮貌迎接客戶售樓人員在售樓處入口處笑迎客戶，道“歡迎光臨”等禮貌用語。同時留意客戶開什么車，幾個人來等情況，應適時調整接待方式。第二步：安頓客戶。分為“自助式”服務、“一對一”服務、“一對多”服務等。第三步：尋問、咨詢、了解客戶的需要調用鼓簧之舌，說的多，問的多，了解就多;調用售樓人員的綜合判斷能力、洞察能力，從客戶零散的信息中把握他的實際需要：是換房，是第一次買房，還是買第二套房等。第四步：放大問題，利益陳述。這一步是切中要害的關鍵第五步：留住顧客客戶到售樓處后因有不同看法或因選擇太多，他不可能第一時間就明確要在此買房，說要考慮考慮。這不要緊，留時間給他考慮，但要記住，一定要讓客戶留下電話、姓名，同時我們要把名片遞給他確保這次洽談的第一印象，送客時禮貌地問：“還有什么地方講的不清楚的，請與我聯(lián)系!歡迎再次光臨!” 第六步：簽署協(xié)議客戶購房意向確定后，應及時簽署認購協(xié)議和銷售合同，收取定金，以免節(jié)外生枝。第七步：為客戶辦理一切事務我們的主張是，只要客戶簽了名，交付了有關款項，留了身份證復印件，那么剩下的有關按揭、簽證、交易辦證、合同備案、辦理房產證等事務全由我們的客戶經(jīng)理全盤搞掂，讓客戶從我們這里體會到買得省心、辦的順心、住得安心。第八步：售后服務繼續(xù)為客戶完成各項服務承諾，辦理各項事務，保質保量。

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