消費(fèi)者是各個(gè)行業(yè)市場營銷活動(dòng)中的主體，消費(fèi)者的購買行為影響著市場運(yùn)作變化的方向以及大趨勢，對于購房消費(fèi)者分析其購房行為有利于房地產(chǎn)市場的發(fā)展。因此，消費(fèi)者的購買心理對其購買行為起著至關(guān)重要的作用，購房消費(fèi)者分析主要從哪些方面進(jìn)行呢？

買房需求是成敗的關(guān)鍵。就現(xiàn)在的住宅市場而言，各檔次樓盤層次清晰明了，但單一從價(jià)位來判斷每個(gè)樓盤都各有千秋，同時(shí)加上一系列的促銷廣告，信息已經(jīng)共享，客戶具有了充分的選擇自由，可以貨比多家，只有那些接近客戶的需求并且具有較高價(jià)格比的住宅樓盤，才能夠在大市場中脫穎而出進(jìn)而被客戶選中，開發(fā)商的資金也才能迅速回籠，這就要求對消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為做透徹的分析。對客戶的需求進(jìn)行詳盡的研究判斷，是住宅開發(fā)商第一位的核心競爭力。我們主要是從以下幾個(gè)方面對消費(fèi)者行為進(jìn)行分析：

一、生活在郊區(qū)，工作在城市的消費(fèi)時(shí)尚

目前的生活時(shí)尚已由居住在向居住在郊區(qū)生活化轉(zhuǎn)變，隨著生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者越來越傾向于空氣清新安靜的郊區(qū)生活，結(jié)合這種消費(fèi)心理出現(xiàn)了一批郊外樓盤。

二、品牌信任度促使消費(fèi)

確定的品牌形象可以使其房地產(chǎn)集團(tuán)刺激消費(fèi)者的購房需求，花錢買個(gè)放心，買個(gè)價(jià)值

三、傳統(tǒng)的消費(fèi)心理

中國人傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣為攢錢買房，買房是人生的一件大事，大半生的積蓄也許就為能有一處安度晚年的處所，即使按揭貸款也很難促使其進(jìn)行購房消費(fèi)，只是消費(fèi)習(xí)慣的問題。

四、家庭生命周期的變化對房地產(chǎn)的影響

年輕人新型的住宅，成為房地產(chǎn)市場強(qiáng)有力的消費(fèi)群體，３５歲以下年齡組人群占據(jù)了總?cè)巳旱模担常福ィ@代人觀念超前，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)輕松，形成花明天的錢，圓今天的夢的住房消費(fèi)理念，這批年輕人需要設(shè)施合理，私密空間好，小戶型的住宅。　　　

五、老年型住宅的需求

大部分城市已步入老年化，子女的親情理念已發(fā)生轉(zhuǎn)變，使大多數(shù)老年人都處于孤獨(dú)階段，在潛在的住房市場消費(fèi)中，工作半輩子的這部分有支付能力的老年人是不可忽視的部分，這部分老年人十分傾向于老齡化社區(qū)的要求，希望有諸多的老年人活動(dòng)場所，提供室外交往場所，保健站等生活服務(wù)設(shè)施。

很多市民都賣了舊房買新房，隨著一部分公房進(jìn)入市場交易，二手房極大的滿足了想買房而又懼于樓價(jià)居高不下的樓盤紛紛把購房方向轉(zhuǎn)向二手房市場，而這批人是有能力來進(jìn)行按揭消費(fèi)房地產(chǎn)市場的。

以上屬于各個(gè)群體對各種商品的消費(fèi)心理也同樣屬于房地產(chǎn)的消費(fèi)心理，消費(fèi)者的購房心理對房地產(chǎn)營銷都有特殊的重要性，消費(fèi)者的購房心理就是各種信息經(jīng)過其大腦的整合后，形成意識(shí)，并表現(xiàn)在行為上。不同年齡、不同性格、不同階層的消費(fèi)群，他們的購房消費(fèi)心理都是不一樣的。因而在房地產(chǎn)營銷時(shí)，就要注重分析消費(fèi)者的購房心理，這樣才能明確消費(fèi)者的需求，運(yùn)用一定的營銷策略技巧，以達(dá)成交易。

在房地產(chǎn)市場這個(gè)大環(huán)境中進(jìn)行購房消費(fèi)者分析，對企業(yè)而言可以根據(jù)不同購買行為采取不同的營銷策略，贏得顧客的新人：對消費(fèi)者來說可以根據(jù)不同房地產(chǎn)項(xiàng)目特色滿足自己的購房需求。