1、征求家人意見(jiàn)，落實(shí)售房心態(tài)。

在售房工作開(kāi)始之前，應(yīng)先和家人尤其是房子所有產(chǎn)權(quán)人說(shuō)明售房原因，確實(shí)是否真的將愛(ài)房出售，落實(shí)售房心態(tài)，避免導(dǎo)致交易中因產(chǎn)權(quán)人不同意無(wú)法簽字而造成的違約。

2、對(duì)比同小區(qū)成交數(shù)據(jù)，制定售價(jià)。

賣(mài)房之前應(yīng)先在相關(guān)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上查詢(xún)對(duì)比本小區(qū)房源的真實(shí)售價(jià)，根據(jù)市場(chǎng)均價(jià)再加上自己的愛(ài)房裝修成本以及稅費(fèi)情況制定價(jià)格。如急需用錢(qián)等特殊情況，可以?huà)炫苾r(jià)適當(dāng)掛低一些，最終的成交價(jià)根據(jù)客戶(hù)的出價(jià)情況再落定。

3、選擇專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)公司。

二手房交易中會(huì)存在很多繁瑣的手續(xù)和可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，盡量不要自行在網(wǎng)上掛牌或私下交易。專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人去做，因此選擇一個(gè)誠(chéng)信的房產(chǎn)中介公司尤為重要，專(zhuān)業(yè)為主口碑為輔，在這一點(diǎn)上，東陽(yáng)佳居房產(chǎn)做的非常好，如果您想賣(mài)房，不妨掛在他們那里。切不可為了快速出售全面撒網(wǎng)、多處掛牌，造成房源信息紊亂的同時(shí)也會(huì)給自己的生活帶來(lái)一定的困擾，確保房源掛牌價(jià)的統(tǒng)一性是非常必要的。

4、擺正心態(tài)、迎接客戶(hù)看房。

當(dāng)房源掛牌之后，可能會(huì)有大批量的客戶(hù)實(shí)地看房，不同時(shí)段、不同人群登門(mén)，所以保證約看手機(jī)暢通和在家接待是必須的，這樣影響你的正常生活秩序是不可避免的。當(dāng)約好看房時(shí)間在家靜等客戶(hù)的時(shí)候卻被告知客戶(hù)臨時(shí)不來(lái)了，這種打擊讓人抓狂。因此，售房不是一件省心的事情，保持一顆良好的心態(tài)是必要的。

5、注重細(xì)節(jié)，贏在真誠(chéng)。

主動(dòng)和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接觸，給予信任。人都是情感動(dòng)物，主動(dòng)地親近房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以達(dá)到快速售房的目的。客戶(hù)看房之前提前收拾一下凌亂的房間、打掃一下衛(wèi)生、遇到冬夏季提前打開(kāi)空調(diào)、給看房客戶(hù)準(zhǔn)備一瓶礦泉水或者一雙拖鞋等等，都會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)好的看房體驗(yàn)，加深客戶(hù)印象，贏得尊重的同時(shí)也為售房帶來(lái)了先天性的優(yōu)勢(shì)。

6、根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整價(jià)格。

房?jī)r(jià)的行情每天都在改變，不可否認(rèn)每一位業(yè)主都會(huì)認(rèn)為自己家的房子最優(yōu)秀，掛牌價(jià)過(guò)高，在漫長(zhǎng)的售房過(guò)程中不得不多次下調(diào)房?jī)r(jià)以求得看房量的提升。與其一再妥協(xié)不如一開(kāi)始就讓自己的房子成為優(yōu)質(zhì)房源，有利于房源快速出手，節(jié)省售房成本和時(shí)間精力。

7、切勿隨意跳價(jià)、以免錯(cuò)失良機(jī)。

有時(shí)遇到合適的客戶(hù)有意向準(zhǔn)備見(jiàn)面約談的時(shí)候，突然接到多個(gè)房產(chǎn)公司來(lái)電說(shuō)自己也有客戶(hù)看中，準(zhǔn)備約談甚至出更高的售價(jià)，這時(shí)先不要激動(dòng)，這種跳價(jià)情況可能是房產(chǎn)中介同行之間的惡意毀單。業(yè)主這時(shí)一定要擦亮眼睛，仔細(xì)分析，試問(wèn)平時(shí)無(wú)人問(wèn)津，到了交易的時(shí)候反而跳出這么多意向客戶(hù)，難免有些奇怪，所以專(zhuān)注于眼前很重要，切莫以一時(shí)的僥幸心理去賭，以免錯(cuò)失售房良機(jī)。

8、配合交易、理解萬(wàn)歲。

在交易過(guò)戶(hù)過(guò)程中會(huì)需要房子所有產(chǎn)權(quán)人和客戶(hù)前往當(dāng)?shù)夭粍?dòng)產(chǎn)登記中心辦理相關(guān)手續(xù)，會(huì)需要業(yè)主前往當(dāng)?shù)嘏沙鏊w移出原房子里的戶(hù)口，會(huì)需要業(yè)主前往相關(guān)部門(mén)辦理水、電、燃?xì)獾仍O(shè)施過(guò)戶(hù)的事宜，會(huì)需要前往本小區(qū)物業(yè)辦理車(chē)位轉(zhuǎn)讓事宜等等，切不可因?yàn)榉孔右咽鄢龆辉概浜虾罄m(xù)交易事宜。

賣(mài)房流程是怎樣的?

1、議價(jià)。

您在出售房子時(shí)，若有買(mǎi)方意愿出價(jià)，一定會(huì)向您殺價(jià)。因?yàn)榉孔拥膬r(jià)錢(qián)不像一般的商品能夠計(jì)算出成本，價(jià)錢(qián)高低往往取決於『消費(fèi)者的認(rèn)定』與『市場(chǎng)的成交行情』，所以『些許』預(yù)留殺價(jià)空間。

2、收定金。

若雙方?jīng)Q定交易房屋了，買(mǎi)方買(mǎi)必須先付定金。所謂定金是買(mǎi)方為確保契約履行，交付賣(mài)方的金錢(qián)，具有契約上的效力。您收下定金后，若買(mǎi)方反悔，則您有權(quán)沒(méi)收定金，反之若賣(mài)方(您)反悔，則必須加倍退還。

3、簽約。

雙方在簽署協(xié)議時(shí)需要注意攜帶房本、產(chǎn)權(quán)人身份證，簽約時(shí)需要賣(mài)方產(chǎn)權(quán)人到場(chǎng)，如果不能到場(chǎng)需要提供委托書(shū)，如果房產(chǎn)是夫妻共有，還需要提供《配偶同意出售證明》。

4、審核環(huán)節(jié)。

買(mǎi)方需要做資質(zhì)審核，確定有購(gòu)房資格;賣(mài)方也需要做房屋核驗(yàn)，以確保房屋產(chǎn)權(quán)清晰，無(wú)抵押查封可正常上市交易(兩項(xiàng)可同時(shí)進(jìn)行)。

5、網(wǎng)簽。

二手房網(wǎng)簽是房地產(chǎn)管理部門(mén)強(qiáng)制要求。一旦網(wǎng)簽成功，同一套房源無(wú)法再次生成買(mǎi)賣(mài)合同，您也就無(wú)法再將房屋售予他人。當(dāng)然一般資質(zhì)審核和房屋核驗(yàn)通過(guò)后當(dāng)天就可以打網(wǎng)簽，買(mǎi)賣(mài)雙方可以去房產(chǎn)所在地的住建委出合同或者委托當(dāng)?shù)卣?guī)中介公司代為辦理。

所需資料：

買(mǎi)方：身份證、戶(hù)口本(外地戶(hù)口需要暫住證)、婚姻證明、銀行卡;

賣(mài)方：身份證、產(chǎn)權(quán)證、戶(hù)口本、婚姻證明、銀行卡。

6、資金。

資金過(guò)程中，賣(mài)家(您)需要在銀行開(kāi)戶(hù)，買(mǎi)方將錢(qián)打入該賬戶(hù)，銀行將這筆錢(qián)暫時(shí)【凍結(jié)】，【過(guò)戶(hù)】完成后解凍，付給賣(mài)家。

7、完稅、過(guò)戶(hù)。

買(mǎi)賣(mài)雙方必須在簽約后30日內(nèi)去房屋所在地的地稅局完成繳稅，買(mǎi)方契稅需在房管局繳納。

過(guò)戶(hù)需要準(zhǔn)備的證件：

買(mǎi)賣(mài)雙方身份證明(買(mǎi)賣(mài)雙方任何一方不能到場(chǎng)，則需提供委托書(shū)、身份證原件及復(fù)印件);

存量房網(wǎng)簽信息表(原件);

原始購(gòu)房或合法票據(jù)原件及復(fù)印件;

購(gòu)房時(shí)間或原始發(fā)證時(shí)間與現(xiàn)有產(chǎn)權(quán)證明不一致的提供證明原件及復(fù)印件;

房屋權(quán)證(原件及復(fù)印件);

國(guó)有土地使用權(quán)證(原件及復(fù)印件);

帶有"銀聯(lián)"標(biāo)志的銀行卡刷卡繳稅(信用卡僅限本人使用);

8、收尾款。

買(mǎi)方將剩余的尾款全數(shù)付清。