買房不砍價(jià)？那是跟錢過不去。那么該如何砍價(jià)呢？“只要你有足夠的耐心和恰當(dāng)?shù)姆椒ǎ胀ㄙ彿空叨喽嗌偕僖捕寄苣玫揭恍┱劭邸?rdquo;眾多樓盤營(yíng)銷總監(jiān)們私下聊天的時(shí)候，他們不約而同地透露了這樣一個(gè)訊息。

對(duì)于大多數(shù)買房人來說，買房砍價(jià)的空間到底有多大是一個(gè)謎。不是的購房者都能吃到房?jī)r(jià)折扣這塊“蛋糕”，許多人稍不注意就會(huì)成為“冤大頭”。那么，房?jī)r(jià)的正常打折范圍有多大？買房人如何砍價(jià)有效？如何能買到劃算的商品房？盡管種種跡象表明，樓盤價(jià)格存在較大的彈性空間，但要“吃好”房?jī)r(jià)折扣這塊“蛋糕”，仍需一點(diǎn)“頭腦”。

一位業(yè)內(nèi)資深人士告訴小編，對(duì)于購房者來說，他們有5次砍價(jià)機(jī)會(huì)。

1、在期房開盤之初，幾乎樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個(gè)儲(chǔ)備客戶的過程,這個(gè)過程中有許多拿到低折扣的機(jī)會(huì),這便是階段。但是這種優(yōu)惠是和期房的預(yù)期掛鉤的。

2、對(duì)于有實(shí)力的購房者，在買房時(shí)選擇一次性付款時(shí)，此時(shí)的折扣空間一般高于存款利率而低于貸款利率。不少樓盤通常都會(huì)給一次性付款的購房者2%的折扣。當(dāng)然這只對(duì)現(xiàn)金十分充裕的購房者來說。

3、是團(tuán)體購房。當(dāng)前樓市總體供大于求，在買方市場(chǎng)下，樓市促銷活動(dòng)不斷，這為廣大購房者提供了置業(yè)時(shí)機(jī)。一般情況，團(tuán)購買房與零售買房的差價(jià)在100～200元/平方米之間，在優(yōu)惠之后甚至還可以與開發(fā)商在總房款上進(jìn)行砍價(jià)。這種團(tuán)購是一種省時(shí)、省力、省錢的買房方式，它能使你得到大的優(yōu)惠。

4、此外，買尾房可以得到優(yōu)惠。一般來說，開發(fā)商為了盡快收回資金或?yàn)橄乱粯潜P做宣傳，會(huì)將尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的優(yōu)惠。

5、另外，對(duì)于已經(jīng)買了房的業(yè)主來說，如果再帶一個(gè)客戶來買房子，一些開發(fā)商也會(huì)提供一些優(yōu)惠措施作為回報(bào)，至于優(yōu)惠的具體形式視情況而定，比如轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理費(fèi)或者通過其他形式體現(xiàn)出來。

如何“吃好”房?jī)r(jià)折扣

買房，有折扣可以吃，但是如何才能“吃好”房?jī)r(jià)折扣？對(duì)此多位從事樓盤銷售經(jīng)理的業(yè)內(nèi)人士不經(jīng)意間道出了“吃好”房?jī)r(jià)折扣四大技巧。

第一，正在熱銷的樓盤一般不會(huì)打折。所以，購房者首先要掌握樓盤及其周邊項(xiàng)目的情況，包括價(jià)位、性能，了解其折扣政策是針對(duì)哪些產(chǎn)品對(duì)象。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標(biāo)條件的居室，其內(nèi)部折扣情況會(huì)有一些區(qū)別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實(shí)際居住需求，折扣比例相應(yīng)又實(shí)惠，符合心理價(jià)位及預(yù)期。

其次，建議購房者要盡可能取得一手“情報(bào)”，先將自己應(yīng)該得到的折扣和優(yōu)惠全部拿到手。一般來說，一個(gè)樓盤若提供大折扣，會(huì)有兩種可能，一是開發(fā)商急需一筆資金，這時(shí)便會(huì)采取讓利促銷；二是清盤處理尾房。這些信息，一般購房者難以直接獲得。因此，如果對(duì)某個(gè)樓盤情有獨(dú)鐘，不妨多花些工夫了解“內(nèi)幕”。另外，有些本擬到銷售后期高價(jià)出售的高性價(jià)比產(chǎn)品，在大勢(shì)向下調(diào)整的情勢(shì)下，為啟動(dòng)市場(chǎng)，刺激消費(fèi)，開發(fā)商有時(shí)也會(huì)將之以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格出售。這對(duì)購房者而言，不啻為一個(gè)好時(shí)機(jī)。

第三，購房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了解。因?yàn)橛行╅_發(fā)商在對(duì)樓盤做調(diào)價(jià)處理時(shí)，不一定會(huì)高調(diào)宣傳，而是根據(jù)市場(chǎng)情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時(shí)要多注意信息采集，才能抓住機(jī)會(huì)。對(duì)樓盤現(xiàn)場(chǎng)也要多做觀察了解，近新盤逐步增加，而且現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的數(shù)量較多，購房者在選擇時(shí)，多掌握些實(shí)際情況，才能心中有數(shù)。

第四，此外，像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級(jí)的管理人員手上，往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)。因此，不妨向這種“高層人士”要點(diǎn)折扣。當(dāng)然，向這類人要折扣，你一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁徺I熱情，既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤的鐘愛，又要適當(dāng)流露出由于價(jià)格因素而產(chǎn)生的猶豫不決。一般，年初和年底前不少樓盤都有沖銷售任務(wù)的情形，因此，在這個(gè)時(shí)候，會(huì)比較容易獲得相關(guān)的折扣。