作為一名中介，你真的會賣房嗎？其實，雖然你經(jīng)過了一次又一次的培訓(xùn)，但真正在交易過程中，依舊還是有可能會犯錯，而一個小小的錯誤有時就會成為交易失敗的主因，所以你必須避免犯以下幾種錯誤。

1、急于成交

一旦遇上有人表示出自己想要買房，你就一直催著對方付錢買下房子，結(jié)果后就把客戶給嚇跑了。所以，你不應(yīng)該犯的錯誤之一就是急于成交，看見客戶上門，先問清楚客戶的需求，然后再按公司培訓(xùn)的方法嫻熟地接待客戶，一步一步來，別著急。

2、問一句答一句

在房產(chǎn)交易的過程中，你沒有主動為客戶解決問題，而是等著客戶詢問，問一句答一句，不問就不說話，這樣是不行的。如果你這樣做了，客戶就會覺得自己被敷衍了，后即使本來想買房也變成了不愿購買了。

3、僅靠觀察判斷

沒有詢問客戶的意愿，而是通過觀察分析客戶的購房資質(zhì)、資金狀況，以及看房時的肢體動作、語言表情等，就自認(rèn)為客戶后會買房，這種盲目自信、自我陶醉是中介經(jīng)常容易犯的錯誤。所以，為了避免這種情況，還是多詢問客戶的意愿比較好。

4、只說優(yōu)點

為了增加客戶買房的幾率，你在介紹房子情況的時候就只說優(yōu)點，缺點全都不提，結(jié)果客戶自己發(fā)現(xiàn)了房子的明顯缺點，對你的信任度大打折扣，購買意向也降到了冰點。所以，與其藏著掖著，不如坦誠相待，直接點破房子的缺點，說不定客戶也能接受，而且就算客戶沒看上，你也能贏得客戶的信任。

5、忽視客戶的意見

在現(xiàn)實生活中，一些中介會對客戶提出的異議不予理睬，甚至一概否決，后讓客戶放棄了溝通的欲望，甚至放棄了購買的想法。其實，正確的做法是委婉地應(yīng)對客戶的質(zhì)疑，引導(dǎo)客戶，讓客戶覺得也許房子是有點不足，但是還是可以接受的，要給客戶被尊重的感覺。

6、對房源不熟悉

如果身為中介的你都不熟悉房源，那又該如何去說服客戶呢？所以，要先熟悉自己的目標(biāo)房源，把里里外外了解透徹，挖掘房源的核心賣點，然后整理成銷售話術(shù)，激情洋溢地向客戶介紹房源，后把客戶打動，促成交易。