作為一名中介，你真的會(huì)賣房嗎？其實(shí)，雖然你經(jīng)過(guò)了一次又一次的培訓(xùn)，但真正在交易過(guò)程中，依舊還是有可能會(huì)犯錯(cuò)，而一個(gè)小小的錯(cuò)誤有時(shí)就會(huì)成為交易失敗的主因，所以你必須避免犯以下幾種錯(cuò)誤。

1、急于成交

一旦遇上有人表示出自己想要買房，你就一直催著對(duì)方付錢買下房子，結(jié)果后就把客戶給嚇跑了。所以，你不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤之一就是急于成交，看見(jiàn)客戶上門，先問(wèn)清楚客戶的需求，然后再按公司培訓(xùn)的方法嫻熟地接待客戶，一步一步來(lái)，別著急。

2、問(wèn)一句答一句

在房產(chǎn)交易的過(guò)程中，你沒(méi)有主動(dòng)為客戶解決問(wèn)題，而是等著客戶詢問(wèn)，問(wèn)一句答一句，不問(wèn)就不說(shuō)話，這樣是不行的。如果你這樣做了，客戶就會(huì)覺(jué)得自己被敷衍了，后即使本來(lái)想買房也變成了不愿購(gòu)買了。

3、僅靠觀察判斷

沒(méi)有詢問(wèn)客戶的意愿，而是通過(guò)觀察分析客戶的購(gòu)房資質(zhì)、資金狀況，以及看房時(shí)的肢體動(dòng)作、語(yǔ)言表情等，就自認(rèn)為客戶后會(huì)買房，這種盲目自信、自我陶醉是中介經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤。所以，為了避免這種情況，還是多詢問(wèn)客戶的意愿比較好。

4、只說(shuō)優(yōu)點(diǎn)

為了增加客戶買房的幾率，你在介紹房子情況的時(shí)候就只說(shuō)優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)全都不提，結(jié)果客戶自己發(fā)現(xiàn)了房子的明顯缺點(diǎn)，對(duì)你的信任度大打折扣，購(gòu)買意向也降到了冰點(diǎn)。所以，與其藏著掖著，不如坦誠(chéng)相待，直接點(diǎn)破房子的缺點(diǎn)，說(shuō)不定客戶也能接受，而且就算客戶沒(méi)看上，你也能贏得客戶的信任。

5、忽視客戶的意見(jiàn)

在現(xiàn)實(shí)生活中，一些中介會(huì)對(duì)客戶提出的異議不予理睬，甚至一概否決，后讓客戶放棄了溝通的欲望，甚至放棄了購(gòu)買的想法。其實(shí)，正確的做法是委婉地應(yīng)對(duì)客戶的質(zhì)疑，引導(dǎo)客戶，讓客戶覺(jué)得也許房子是有點(diǎn)不足，但是還是可以接受的，要給客戶被尊重的感覺(jué)。

6、對(duì)房源不熟悉

如果身為中介的你都不熟悉房源，那又該如何去說(shuō)服客戶呢？所以，要先熟悉自己的目標(biāo)房源，把里里外外了解透徹，挖掘房源的核心賣點(diǎn)，然后整理成銷售話術(shù)，激情洋溢地向客戶介紹房源，后把客戶打動(dòng)，促成交易。