二手房砍價一定要找對對象。不要和中介過多糾纏，因?yàn)槟憬灰椎膶ο笫琴u家，所以應(yīng)該盡量多和賣家交涉。二手房賣家是一個個散在的個體，每個賣家都有各自不同的情況和不同的心態(tài)。因此，對于買家來說，砍價要因人而異。根據(jù)賣家出售房產(chǎn)的目的和房源特點(diǎn)不同，要制定不同的砍價策略。

一、“非改普房”價格易松動

“非改普房”指的是，那些由于普通住宅的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了變化，按原來的標(biāo)準(zhǔn)算應(yīng)該屬于非普通住宅，而按現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)算卻變成了普通住宅的房源。在交易時，賣家會因?yàn)?ldquo;非改普”而節(jié)省很大一筆稅費(fèi)。因此，這類房產(chǎn)的價格容易松動。

在議價過程中，買家可據(jù)此要求賣家做出讓步。至于可以要求賣家做出多大程度的讓步？一般在5%-10%左右為宜。因?yàn)椋@部分物業(yè)總價不算太高，一直都是市場比較受關(guān)注的房源，賣家不太會愿意做出大限度的讓步。

二、豪宅價格難砍

目前，就非普通住宅而言，買賣雙方的心理差距較大。因此，砍價幅度不宜過大，否則成功的可能性很小。如果遇到合適的房源，建議在充分了解市場行情的基礎(chǔ)上，可確定總價5%左右的議價幅度。

三、備足現(xiàn)金可撿到貨

市場上一直都不缺少急售房。急售房的出現(xiàn)一般是由于財產(chǎn)分割、資金短缺等原因所造成的。為了達(dá)到快速收回現(xiàn)金的目的，其報價一般低于市場平均水平。

在以往市場行情好時，這類房源只要一上市，便會有人接手，故沒什么議價空間。而現(xiàn)在，由于市場觀望氛圍濃，成交不活躍，倒是給買家留出了一定的還價空間。不過，成功還價的前提是要備好充足的現(xiàn)金。因?yàn)椋u家急需的正是現(xiàn)金。

但是，需要提醒的是，急售房再次下調(diào)價格的空間已不大。因此，買家不可獅子大開口。否則，會喪失良機(jī)。

如果賣家是一個有經(jīng)驗(yàn)的客，那么，可以大膽地與之討價還價。先殺個25%-30%，可能他們會說你亂砍價，不要理會他們。你只要留下自己的電話號碼，他們會打電話找你的。因?yàn)?，他們對市場行情為了解，知道該在何時做出讓步。

跟此類客打交道，買家要做的就是要細(xì)致了解市場行情，才能不被這些有經(jīng)驗(yàn)的者所忽悠。

砍價之前要做哪些準(zhǔn)備？

購房砍價，也需要提前做一些準(zhǔn)備。這樣，才能在砍價過程中做到應(yīng)付自如。

了解賣家出售房產(chǎn)的真實(shí)目的如果是通過中介公司購房，買家一般可以通過房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來了解賣家出售房產(chǎn)的真實(shí)目的，以便初步確定砍價的可能性有多大。

了解賣家擁有物業(yè)的年限這樣做的目的主要是為了確定賣家購進(jìn)物業(yè)的時間，并以此來估算物業(yè)價格漲幅的大小，進(jìn)而確定砍價幅度。相對來說，如果價格上漲幅度越大，則越能接受砍價的要求。

要多找物業(yè)的缺點(diǎn)因?yàn)橹挥斜M可能多地找到一些缺點(diǎn)，砍起價來才能理直氣壯。否則，缺少合適的說辭。

確定合適的砍價幅度這對買家來說尤為重要，不能太低，也不能太高。太低對自己不利，太高會遭到賣家的斷然拒絕。在報出砍價幅度時，一般應(yīng)該略大于合理的水平。然后，慢慢做出讓步，直至雙方都接受。

準(zhǔn)備足夠多的現(xiàn)金之所以要如此，是因?yàn)橛行┵u家接受的前提條件就是現(xiàn)金交易。備足現(xiàn)金的話，談判成功的可能性大增。