一手房銷售技巧的掌握和合理的應(yīng)用可以讓本身就處在不錯(cuò)的售房銷售更是脫穎而出,但是現(xiàn)在很多都是在說各種的銷售經(jīng)驗(yàn),到底哪種經(jīng)驗(yàn)更加的可靠可行,一手房的銷售技巧的掌握真的能有那么明顯的作用嗎?下面給您介紹一下:

 其實(shí)技巧這東西真正的掌握起來還是有一定的幫助的,任何事情的行使都是有一定的技巧可循的,其中一手房銷售也不例外。

 第一、不打無準(zhǔn)備之仗。做為銷售來講,道理也是一樣的。很多剛出道的售樓員通常都有一個(gè)誤區(qū),以為銷售就是要能說會(huì)道,其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時(shí)候我們培訓(xùn)了將近一個(gè)月,從產(chǎn)品知識(shí)到故障分析,從企業(yè)歷史到銷售技巧,每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí),直至倒背如流。但是要經(jīng)常調(diào)查市場(chǎng)了解客戶的需求和走向。

 第二、關(guān)注細(xì)節(jié)。現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書,里面基本都會(huì)講到銷售人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中,很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓,以為熱情就是要滿面笑容,要言語主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的,什么事情都要有個(gè)度,過分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。

 熱情不是簡(jiǎn)單地通過外部表情就能表達(dá)出來的,關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至,金石為開!隨風(fēng)潛入夜,潤(rùn)物細(xì)無聲,真正的誠(chéng)就是想客戶所想,滿足他們的需求,使他們得到利益。

 第三、見好就收。銷售懼的就是拖泥帶水,不當(dāng)機(jī)立斷。銷售樓房也是這樣,根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),在銷售現(xiàn)場(chǎng),顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為佳!有些售樓人員不善于察言觀色,在顧客已有購買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售,仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以,一定要牢記我們的使命,見好就收促成樓盤銷售。

 第四、售后到位。這里的售后并不是產(chǎn)品的售后服務(wù),而是更好的服務(wù)好您以前的客戶,銷售上有一個(gè)說法,開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍!要知道,老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系,這也給我我?guī)砹素S厚的回報(bào)。自己銷售的樓盤不能光自己說好,要讓購買的業(yè)主說好給你帶來更多的客戶。

 以上就是關(guān)于一手樓盤銷售的技巧,希望對(duì)那些正在做銷售或者在銷售樓盤路上比較迷茫的人員有所幫助。