經(jīng)紀(jì)人首先要學(xué)習(xí)的就是銷售技巧，因?yàn)榉慨a(chǎn)中介的本質(zhì)就是要向顧客推銷。當(dāng)然優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不僅僅會(huì)帶客戶看房子、談價(jià)格、談傭金。應(yīng)該掌握更全面的相關(guān)知識(shí)：金融、保險(xiǎn)、貸款、法律、物業(yè)管理、室內(nèi)裝修等。給客戶更全面的服務(wù)，時(shí)刻讓客戶覺得你是在為他的利益照相，這樣更容易深得客戶信賴。

房產(chǎn)中介公司制度內(nèi)容是什么?

1、人才招聘。

人才是門店的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了充足的優(yōu)秀人才，才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益，所以，在選人方面一定要下功夫。在進(jìn)行人才的招聘的過程中為了保證招聘的效果門店要有一套完善的招聘流程，聘到更合適的人才。

2、員工培訓(xùn)。

優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是門店經(jīng)營(yíng)和具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要支撐，對(duì)于初入行業(yè)的新人，對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)和業(yè)務(wù)流程都不了解，門店就要對(duì)招聘的人才進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，使之成為一個(gè)具有熟練的業(yè)務(wù)技能、豐富的專業(yè)知識(shí)、良好的工作作風(fēng)的優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

3、留住人才。

經(jīng)紀(jì)人的高流動(dòng)性困擾著每個(gè)中介門店，人才的流失也嚴(yán)重影響了門店的健康發(fā)展。那么，如何留住人才就顯得就為重要。員工的高效培育、企業(yè)的共同愿景、合理的獎(jiǎng)懲制度等等都可以降低經(jīng)紀(jì)人的流失率。

做房產(chǎn)中介需要具備什么條件?

1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo)，那些新手面對(duì)開不到單的窘境。看著別人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報(bào)。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實(shí)際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。

2、面對(duì)困難，相當(dāng)一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。

3、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如現(xiàn)在在國(guó)六條的政策沖擊下，市場(chǎng)交易開始萎縮。那么，這時(shí)候可以開拓新的市場(chǎng)，如商業(yè)地產(chǎn)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己出于不敗之地.

4、溝通能力。一個(gè)成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。