房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)是很多新手上崗之前需要經(jīng)過的一定的培訓(xùn),但是由于很多樓盤人員的配備不完善并沒有多少企業(yè)有完善的制度,所以就造成很多同一樓盤收入不同,有的賣的好有的不好,下面就總結(jié)一下房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù):

、吸引客戶眼球好的先說:

客戶面對很多樓盤所以你一定要先抓住客戶的眼球,先和客戶介紹的賣點將獲得有效的效果,也將獲得深刻印象。

第二、信任。

只有信任才能接受,信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任,這兩點都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實產(chǎn)品的銷售技巧.

第三、了解客戶需求,學(xué)會傾聽:

只有學(xué)會傾聽了解到了客戶的需求,根劇客戶的需求進(jìn)行介紹才能打開客戶的心扉,你才知道應(yīng)該怎么說。不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹,要先傾聽,了解客戶的想法,是要學(xué)會銷售提問。

第四、學(xué)會說話。

我們常說見人說人話見鬼說鬼話,這里需要提醒的就是這樣,盡管都是買房子,但客戶的動機(jī)和關(guān)注點是不同的,居住的人關(guān)注舒適性,人關(guān)注性,給子女購買的人關(guān)注環(huán)境等等。不要對規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄,見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。

第五、帶客戶暢想未來。

買房子就是買未來,這么大一筆資金的投入誰都會慎重,怎么才能讓客戶掏錢,很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤,什么多大多大的面積等等,這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧,將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中,讓客戶有夢想這樣才能達(dá)成交易。

第六、虎頭鳳尾

我們開頭講的很好很好的吸引了客戶的眼球很多人卻忽略了結(jié)尾,其實結(jié)尾很重要在結(jié)束談話的時候給客戶要留一些亮點,戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。這樣才能讓客戶滿懷熱情的去購買你的房子,切忌虎頭蛇尾。

以上就是小編給一些剛剛?cè)肼毜男率纸榻B的一些關(guān)于銷售的一些技巧還有話術(shù),希望上面的一些介紹對您在以后的工作當(dāng)中可以起到一定的幫助,同時需要提醒的是其實再好的話術(shù)不如您對工作的熱情還有對專業(yè)知識的掌握。