房東在賣(mài)二手房時(shí)難免因?yàn)椴恢婪孔尤绾味▋r(jià)而苦惱，有的房東 即使一再，卻依然很少有人問(wèn)津。其實(shí)，賣(mài)房定價(jià)除了根據(jù)房屋 的實(shí)際情況，還需要掌握買(mǎi)房者的購(gòu)房心理。良好的技巧可以讓購(gòu)房 者覺(jué)得獲得了更多的優(yōu)惠。

讓價(jià)格看起來(lái)更低

大家知道，在商店里買(mǎi)東西的時(shí)候，1.99元幾乎與2元的價(jià)格所差 無(wú)多。但是商家仍然喜歡使用這種小把戲，因?yàn)橛谐浞莸淖C據(jù)能夠證 明，這種方式在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)相當(dāng)有效。

當(dāng)我們看著價(jià)格，我們做判斷的時(shí)間只是一轉(zhuǎn)眼的工夫。 由于讀寫(xiě)是從左到右，我們的判準(zhǔn)就停在眼睛所見(jiàn)的第一個(gè)部分。 有解釋道。

例如你打算賣(mài)出價(jià)值8,000元的二手車(chē)，你應(yīng)該將價(jià)格定于7,999元 。潛在的買(mǎi)家先讀到7之后，會(huì)將價(jià)格錢(qián)解得比實(shí)際價(jià)格更加。

此外也建議你，也許在開(kāi)始時(shí)先將價(jià)格定為8,222元，迅速然 后把價(jià)錢(qián)調(diào)降到8,111元，因?yàn)楦鶕?jù)一項(xiàng)價(jià)格比較的研究發(fā)現(xiàn)，如果左 邊的數(shù)字相同之時(shí)，買(mǎi)家將會(huì)開(kāi)始注意到右邊的數(shù)字。   

這時(shí)候當(dāng)數(shù)字從2降到1時(shí)，買(mǎi)家會(huì)感覺(jué)這樣的折扣比9降為8還要更 多，雖然實(shí)際上的差價(jià)是一樣的。

影響買(mǎi)家的出價(jià)

當(dāng)購(gòu)房者參觀你的房子時(shí)，在他們的心中都設(shè)好一個(gè)他們意向價(jià)格 。好消息是你能夠影響這個(gè)數(shù)字。有教授指出，你首先開(kāi)出的 價(jià)格，應(yīng)該要比你愿意接受的底價(jià)還高。

假如你先開(kāi)出一個(gè)高價(jià)，對(duì)方通常會(huì)用來(lái)作為他們出價(jià)的依據(jù)。但 是請(qǐng)記得，如果你開(kāi)出一個(gè)難以置信的高價(jià)，這招的效果將會(huì)大減， 還不如你一開(kāi)始就設(shè)置一個(gè)比較合理的價(jià)格。 ”  

另外，你也能用其他方式影響買(mǎi)家心裡愿意的出價(jià)，例如分享 同類(lèi)型房屋的售價(jià)，但是只有在你的價(jià)格比別人更好的時(shí)候，你才適 合使用這個(gè)招數(shù)。

適當(dāng)調(diào)格

對(duì)于賣(mài)家而言，任何一個(gè)買(mǎi)家都是至關(guān)重要的，如果你想快速出售 ，也許你可以考慮將價(jià)格作一點(diǎn)調(diào)降。假設(shè)你初開(kāi)價(jià)595,385元，后 來(lái)將價(jià)格降低為578,495元，潛在的買(mǎi)家也許不容易領(lǐng)悟出差別何在。 

指出，你應(yīng)該盡可能讓當(dāng)中的算數(shù)變得更容易，因?yàn)樘щy的 計(jì)算很難讓買(mǎi)家體會(huì)到你的。你可以直接指出折扣的數(shù)字，或是 從595,385元到580,385、或575,385元，這樣購(gòu)房者就更容易理解 到他省下多少銀子。